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    “聚焦中低端”:區域化白酒企業戰略實施路徑與策略[ 05-24 13:08 ]
    區域化白酒企業解決全省化,首要問題就是要聚焦“全省產品中低端化”,實現產品主導化、結構化和升級化三大工程。但是,解決以上產品三大工程,聚焦中低端,需要從哪些方面入手呢,筆者總結為“3+3”模式。
    白酒企業應對互聯網市場準確定位[ 05-24 12:28 ]
    2013年是白酒行業電商渠道的元年,白酒行業由于進入調整期,被迫進入互聯網,希望通過互聯網能消耗大量庫存,減少資金壓力。
    天地通酒牽手酒仙網全球震撼首發 引領綠色健康白酒新熱潮[ 05-23 15:30 ]
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    白酒經銷商渠道霸主營銷之路[ 05-23 15:01 ]
    渠道霸主不單單是自身的銷量占到當地市場總量的非常可觀的比例,而且掌握了更多的產品和品牌資源,同時在渠道運作,終端操作,商業規則等方面有自己不言而喻的話語權以及不可替代的服務價值,甚至可以制定和決定游戲規則,明顯的處于渠道的主導地位。
    酒企轉型新樣板 五糧液財務公司“開張”[ 05-23 14:59 ]
    對于一線名酒企業來說,雖然經歷了2013年的深度調整,2014年同樣不容樂觀。作為第一個率先提出順應市場變化而主動調價的五糧液,如今,公司內部控制方面也在不斷加強。近日,醞釀2年時間的五糧液集團財務公司的正式運行,五糧液此舉被業內解讀為,擁有自己的“銀行”后,可以提高五糧液大量閑置資金的利用效率,對企業發展有利。
    酒企扎堆定制酒 “最后一根稻草”效果待考[ 05-23 14:56 ]
    如何挺過寒冬,是酒企在“黃金十年”后面臨的普遍難題,從2012年的“談變”到如今的主動“謀變”,可以看得出來都在想法度過難關。
    洋河如何榨取江蘇市場最大價值?[ 05-22 10:58 ]
    近日,有證劵類媒體報道稱,洋河股份認為江蘇省內市場仍有較大空間,將繼續聚焦省內,榨取江蘇省市場最大價值。一則簡單的信息,卻在江蘇一些白酒人士中引起了多輪熱議。
    貴州茅臺:進入高度飛天茅臺單品營銷時代[ 05-22 10:13 ]
    茅臺產品結構快速向53度茅臺酒集中,客觀反映了公司的競爭力所在:2014年開始茅臺的增長全部由53度飛天高度茅臺酒貢獻,缺乏品牌和運營能力導致產品繼續大幅度下滑。
    二線醬酒品牌搶占市場 白酒行業未來將結構性分化[ 05-21 14:43 ]
    2005年以來,醬香型白酒由于其較高的利潤空間和逐步上漲的消費者接受度,銷量和市場占有率均呈現了強勁的發展勢頭,開始從小眾化市場向大眾化市場過渡。
    高端白酒銷售下滑 經銷商貼錢硬撐[ 05-21 11:01 ]
    作為白酒行業的主力品牌,五糧液昨日正式開始調低出廠價,成為白酒業調整以來首家宣布下調出廠價格的一線白酒企業。據悉,五糧液的主產品普五出廠價由原來的729元/瓶下調為609元,出廠價大降120元。
    二三線產品價格帶競爭加劇 古井貢酒換帥穩營銷[ 05-21 10:58 ]
    公開資料顯示,古井貢前任董事長余林現年60歲,從2010年8月開始任職,有著深厚的政府背景,任期到2014年4月16日。因此,此次由49歲的梁金輝接棒余林屬正常的人事更替。據古井貢的公告,梁金輝此前為古井貢的總經理,有著豐富的營銷經驗。此次交接棒后,總經理一職由40歲的副總經理周慶伍接任。
    酒企銷售難題如何破解 微商城大營銷成關鍵[ 05-20 12:29 ]
    不少傳統電商巨頭對微信電商市場虎視眈眈。然而,未經二次開發的微信平臺其實只能給企業提供一些最基礎的功能,比如信息推送、與粉絲互動等。
    有規模無利潤 酒類電商是個“坑”[ 05-20 09:56 ]
    在白酒行業,電商渠道一直是一個被邊緣化的渠道,即便在白酒行業調整期酒類電商受到業內廣泛關注,仍被當做是傳統渠道的補充。某些寄希望于電商渠道創品牌、謀破局的白酒企業,更是經歷了由期待到失望的心理落差,酒企與電商的合作也毫無亮點,甚至是無疾而終。
    白酒定制酒項目市場前景廣闊[ 05-19 10:54 ]
    定制酒是指酒水企業根據客戶的特定需求,從品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水,是一種“一對一”式的高品質服務。與一般用酒相比,定制酒打上了用戶的風格烙印,具有更多的個性元素和紀念價值。
    酒企擬上市PK已上市 誰能凌“寒”獨自開[ 05-19 10:32 ]
    “能夠超越行業波動的優秀企業永遠都是鳳毛麟角的。”這位研究員告訴記者,“白酒行業里的茅臺只有一家。從這幾家預披露的公司來說,算不上行業最好的,但肯定不是行業里那些差的。”
    五糧液普五出廠價“跳水”百元 酒企梳理價格體系[ 05-19 10:28 ]
    日前,五糧液明確其價格體系調整:52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)出廠價為609元/瓶、團購價為659元/瓶、零售指導價為729元/瓶,而此前其出廠價為729元/瓶、零售指導價1109元/瓶。同時,五糧液的另一款主打產品1618五糧液的出廠價、建議團購價與建議終端零售價也分別調整為每瓶659元、729元、809元。
    中檔白酒市場競爭加劇 銷售重心前移拼服務[ 05-17 17:48 ]
    最新市場數據顯示,在五一節后,茅臺、五糧液的價格再現小幅下滑。在中高端白酒量價齊跌不見好轉的背景下,200―300元價位的大眾白酒卻逆勢增長48%,酒鬼酒、珍酒等都在本周加推了針對這一區間的新產品,而五糧液、瀘州老窖等則不斷加大旗下中低檔產品系列的權重,中檔白酒市場的競爭壓力進一步加劇。
    古井貢酒換帥穩營銷 二線突圍待考驗[ 05-17 13:47 ]
    營銷出身的梁金輝日前接替余林出任古井貢酒董事長,一場關于古井貢的營銷維穩戰即將打響。與絕大多數白酒企業一樣,古井貢的業績也遭受著考驗,年報顯示古井貢酒2013年實現營業收入45.81億元,同比增長9.14%;凈利潤6.22億元,同比減少14.28%。古井貢同時披露的2014年一季報顯示,期內實現營業收入14.88億元,同比下降4.94%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.87億元,同比下降6.79%。
    女兒紅白酒量起婚宴市場[ 05-17 13:25 ]
    湖南常德是江蘇宿遷女兒紅白酒銷售有限公司外拓“兩湖”的核心市場。2013年,女兒紅白酒銷售規模在常德地區超過2000萬元,其中女兒紅白酒柔和壹號(終端零售價58元/瓶,480ml)作為上市不到一年的新品,貢獻近千萬元的營業額,在常德地區的婚宴市場引起廣泛關注。
    定制酒成救市大熱 部分高端白酒價格調整收尾[ 05-16 16:37 ]
    “三公”消費造成酒企高增長業績受重創后,開始回歸理性。五糧液日前在股東大會上透露將千億銷售目標推遲了兩年,并稱價格已經到了相對底部,而目前茅臺價格也趨向穩定。記者觀察到,在一輪價格大幅調整之后,從去年底開始,各大酒企就開始“扎堆”力推定制酒,希望借此辟出一條出路。
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