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主力產品增長停滯 口子酒逆勢押注中高端酒

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-16 16:05:00

在行業一二線酒企紛紛搶攻腰部產品之際,本以100~300元為主導的口子酒卻欲逆市進攻中高端市場。

口子酒在5月14日披露了IPO申報稿,欲募資逾9億元,急急“上馬”優質白酒釀造技改等4個項目。記者注意到,口子酒這些項目主要針對中高端市場,這與其主力產品增長停滯不無關系。

募資逆襲中高端市場

根據口子酒申報稿披露,募投的項目包括優質白酒釀造技改項目、優質白酒陳化老熟和存儲項目、包轉生產線技改項目以及營銷網絡建設項目,分別預算為2.76億元、2.82億元、2.9億元和1.28億元。以優質白酒釀造技改項目為例,其是將原年產3000噸普通基酒的工廠改建為年產3000噸優質和特級基酒,口子酒表示:“調整基酒產品結構,改造普通基酒的產能以提升優質基酒比例,為公司中高檔產品提供基礎。”

與上述這個募投項目相同,其他項目也多是針對中高端產品的,例如通過技改,將平均儲存周期延長。而在更新包裝生產線的項目中,改建的9條包裝線中,3條包裝高檔酒,替換的8條生產線中,更有一半是包裝高檔酒,另外4條包裝中檔酒。

而根據該公司對市場的劃分,這些針對中高端產品的價格范圍是在300~500元之間,這意味著,未來產能釋放后,這部分產品的競爭品將會包括瀘州老窖特曲、十年紅花郎,甚至目前處于價格低谷的五糧液水晶瓶。而根據披露,口子酒的目前的主導產品市場零售價為100~300元/瓶,為中端消費品種,也是目前一二線酒企爭相搶奪的腰部市場。因此,在一定程度上,口子酒欲借募資上移產品檔次。

其實口子酒這次募投中,也特別提到競爭中高端酒產能不足的問題。口子酒表示:“隨著市場的變化,超高端白酒需求萎縮,中端、中高端白酒市場越來越重要,并且近年來公司參與中端、中高端競爭的中高檔酒銷量不斷增加,對優質基酒的需求量加大。”而技改也是為了“彌補中高檔酒生產能力的不足”。

主力產品收入增長遇困

其實,在白酒行業整體下行的大環境下,口子酒一方面欲借募資沖擊更高層次的市場,但另一方面,其主力產品的高增長率卻出現了停滯。口子酒業績顯示,其2013年營收24.47億元,同比下滑了2.39%,凈利潤下滑12.72%至3.98億元。

在這部分營業收入中,高檔白酒占比高達82.03%,是其主要收入來源,而這部分產品在“三公”消費的影響之下也出現了2.15%的下滑,該公司當年高檔白酒收入為19.79億元,在2012年,高檔白酒的收入同比增幅為25.87%。口子酒在公告風險因素部分中坦言:“雖然公司的主導產品與行業內高端白酒還有一定差距,但未來國家對‘三公’消費的監管力度將進一步加大,禁酒令全面升級,不排除進一步限制高端白酒消費,這個行業將持續低迷,對公司構成不利影響。”

白酒專家鐵犁接受《第一財經日報》記者采訪時認為,從目前的狀態來看,口子酒的募資項目尚算合理,因為未來行業大勢中,酒企仍是要發展中高端產品。“而且如果項目不適合市場,也會做調整的,上市的主要目的在于募資,只有成功登陸資本市場企業才有可能做大。”

對近期公布IPO酒企的整體情況,鐵犁認為并不會對行業造成很大沖擊或競爭壓力。“目前有4家酒企遞交了IPO申請,但募資金額都在10億元以內,其實募資的金額都比較低的,像茅臺、五糧液等白酒龍頭年銷售量都在200億元以上了,所以從這個方面來看,其實酒企上市對整個行業的影響并不會很大,是否能成功沖擊資本市場對企業自身的影響較大。從總體來說,多家酒企在IPO開閘后紛紛上市也證明了這個行業資質還是比較優良。”不過,鐵犁也并不否認,在行業整體下行的當下,酒企沖擊IPO,募資金額因整體經濟環境不利而縮減。

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