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瀘州老窖發動雙輪“過冬”

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-12-30 10:16:00

2004年,如果不是接管瀘州老窖集團,身為瀘州市龍馬潭區區委書記,謝明的人生道路也許很簡單,繼續默默無聞地“為人民服務”。

“感謝大家的認可,在走國際化的路子上,瀘州老窖還在努力,我們還在路上,謝謝大家。”當選2013年度華人經濟領袖后,謝明發表了簡短的感言,一貫的謙虛務實。

從政府官員到商界翹楚,謝明覺得其中最重要的是“共通的素質”,這就是謝明骨子里的敢于堅持和勇于冒險。

執掌瀘州老窖后,收購華西證券股份,開始產業資本、金融資本雙輪驅動;啟動瀘州老窖釀酒技藝非物質文化遺產申遺工作,倡導文化營銷;迅速啟動白酒產業園、打造中國酒谷,構建“白酒金三角”核心區……

“瀘州老窖2013年銷售收入要實現130億。”對于市值已達680億的成熟型公司絕非易事。2013年年度華人經濟領袖頒獎前,謝明明確告訴記者,“中國白酒市場不會被替代”。

記者:限制三公消費的“禁酒令”出臺一年,十八屆三中全會后,黨中央對反腐的重視更加明顯,12月9日,國家再次印發文件,規定公務接待禁供高檔酒水。你覺得,高檔白酒還會進一步降價嗎?

謝明:高端白酒降價這個命題不存在。每個生產消費品的企業都有自己的產品定價,有高價位的,也有中低價位的,就好像汽車和電子產品。

以前,高價位白酒的定價也是對的,符合高端消費者的消費水準。“八項禁令”以后,政府的公務支出更加規范,但這不能和高端消費直接劃等號。

瀘州老窖是全國產量最大的白酒企業,產品80%以上是中低價位。如果把瀘州老窖的產品比作一個紀念碑,國窖1573由于具有稀缺性,是塔尖;那么碑身就是特曲系列,從百年到特曲老酒到特曲精品到U系列,出廠價從100-500元不等,碑身非常厚重。因此從業績上來看,瀘州老窖要完成預期的收入目標,主要靠腰部,盡管對凈利潤的貢獻率不如高端,但腰部放量才能帶來銷售收入的增加。

記者:現在市場上紅酒的品種在增加,價格在下降,是否會對白酒產生大的沖擊?

謝明:中國白酒的物質消費和精神消費的雙重屬性沒有改變,中國消費者對白酒的偏愛沒有消失。這個屬性令市場沒有哪一款產品能夠替代白酒、替代消費者的情感。

記者:你以前提到白酒的背后是中國的傳統文化,可是現在中國年輕人越來越西化,文化個性越來越多元,這會對白酒帶來沖擊嗎?

謝明:這個趨勢促使白酒企業在深思。中國有幾千年的文化積淀,就是我們的儒家文化,而白酒和詩詞歌賦等一起,構成了儒家文化的載體。應該說,白酒是傳統文化的亞文化。

社會發展至今,表面上看,是年輕人越來越緊隨潮流,但本質上,是全社會在向傳統回歸。按照社會學的解釋,在人均GDP為500-1000美金時,是傳統型社會,人均GDP為1000-4000美金時,是全球化社會,人均GDP在5000美金以上時,又復歸傳統。

中國傳統白酒不同于國外所有的烈度酒,采用傳統的固態自然發酵,追求“隨性飄逸、品味健康”的意境。所以傳統文化不僅沒有式微,還要發揚出去,只有把中國的文化帶出去,把中國的產品帶出去,中國才有軟實力,中國制造才顯得強大,而白酒是中國傳統的產業,是中國人特有的文化和品牌。

記者:瀘州老窖在與酒仙網合作,你如何看白酒企業的電商渠道?

謝明:電商渠道能否取代傳統渠道?這個還要拭目以待。消費者購買產品,不僅在于產品質量本身,也在于消費過程的享受,比如購買奢侈品,通過網絡郵寄到家里,不如到專賣店去體驗它的文化、它的故事。電商能夠給消費者帶來方便,減少了中間環節,應該受到重視。但瀘州老窖的品牌展示、體驗營銷、小眾傳播還需要傳統渠道。1996年,瀘州老窖就是國務院頒布的文物保護窖池,400多年的歷史、文物在那里,23代傳承人的技藝在那里,電商是替代不了的。

記者:瀘州老窖集團為什么收購華西證券,并成立小額貸款公司?

謝明:瀘州老窖集團以前專營白酒,是傳統產業,要想融入全球一體化,發展為現代化、國際化企業,就必須借助證券金融。

今后瀘州老窖集團的發展將是“雙輪驅動”,傳統產業板塊,我們率先提出打造“白酒金三角”地理標識概念,中國的白酒強調土壤、氣候、微生物集群等自然屬性,“金三角”可以將這個屬性發揮到最大。

在此基礎上,借助金融杠桿,實現傳統產業的復興、國際化。股份公司專注酒業,集團公司按照金融控股集團打造。控股證券公司,控股商業銀行,搞投資公司、擔保公司,都是圍繞雙輪驅動的思路進行的。

記者:瀘州老窖牽頭成立的龍馬興達小額貸款股份有限公司,是四川省注冊資本規模最大的小貸公司,股東里包含了整個白酒產業鏈的上下游企業,這出于何種安排?

謝明:瀘州老窖是全國最大的白酒生產企業,2012年賣了20萬噸,所以我們有供應鏈整合的要求。為了供應鏈的融資,以及供應企業的配套發展,小貸公司在幫助供應鏈企業融資、供應鏈整合,是一個很好的模式。

白酒“金三角”的核心在瀘州,我們在打造白酒產業集中區,一萬畝土地,116家企業入駐,這些企業都是通過產品的供應鏈進行整合,但是借助了金融這個杠桿。因為入駐企業都是新企業,在還沒有和國有銀行建立起關系時,小貸公司介入,來扶持這些企業。

只要行業能穩健發展,對消費者負責,產品有保證,那這個發展就是正常的。那這樣的話,金融的風險就是可控的。

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