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中國白酒營銷的秘訣

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-04-15 15:27:00

  由于白酒市場的特殊性,實踐證明,在當今白酒同質化比較嚴重的情況下,誰能很好地把握消費者,誰能在白酒銷售網絡的建設上精耕細作,誰就能占得市場先機,求得市場競爭的主動,從而取得白酒市場領導者的地位。我認為當前中國白酒的營銷必將沿著一條分工明確、專業化、品牌化的道路發展下去。

  一、分工明確

  這具體體現在白酒的生產和營銷的明確分工上。因為中國的白酒企業發展至今在生產上白酒生產技術已經相對成熟基本實現了大規模生產成本控制方面相對合理。但是在實際的市場營銷過程中卻存在著很多問題諸如白酒品牌的定位、營銷渠道的選擇、營銷策略的制定執行、白酒廣告宣傳的合理性等。那么白酒企業就應該專注于白酒的生產這樣做表面看起來白酒企業的利潤是降低了但從白酒企業內部的有效整合、品牌的長期健康發展等方面來看實際上是非常有利的。金六福、金劍南的成功給它們的母品牌五糧液、劍南春的發展注入了新鮮血液大幅度的提升了五糧液、劍南春在市場上、在消費者心目中的形象對它們的市場銷售起了非常大的促進作用。

 

  二、專業化

  在白酒市場經濟快速發展的今天營銷的專業化在很大程度上決定著營銷的有效性。一個專業的白酒營銷公司的不論在部門的設置和人員的配備方面都肯定是專業化的。白酒廣告宣傳的專業化、營銷企劃的專業化、管理人才的專業化、品牌管理的專業化等等這就充分保證了一個專業的營銷公司的正常運行不論在效果方面還是在成本控制方面都能體現出極大的優越性。金六福、金劍南的成功不是偶然的一個專業化的有效分工、一支專業化的營銷隊伍就是成功的保證。所以白酒營銷的專業化絕對是將來白酒營銷發展的一個趨勢。

三、品牌化

一個知名白酒品牌的塑造就一定是一個系統工程它包含了白酒的質量保證、白酒的產品定位、白酒市場定位、白酒形象塑造、白酒營銷策略的制定執行、白酒價格體系的穩定、服務體系的完善、客情維護等方方面面的問題。一個白酒品牌如果能夠解決好上述問題,它不是知名品牌,誰是?但是,在現今白酒市場上存在的那么多的白酒品牌,能真正解決上述問題的,太少了。

如郎酒,產品的定位過于狹窄,禮品酒的形象深入人心,現在它想做餐飲渠道,難度太大了;茅臺,國酒的形象是那么高大,但為什么就不能在市場的實際運做上多些力度呢?茅臺的市場地位每況愈下絕對不是偶然的:秦池酒,就沒有抓住市場的機遇,導致了現在的隕落,如曇花一現。還有很多,就不再一一贅述了。所以,白酒的品牌化,決定了白酒企業的未來,只有真正從生產到營銷的全過程貫徹品牌塑造意識,才能使一個白酒品牌真正實現名牌化、品牌化,才能長盛不衰。

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