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在調整中抓住白酒招商的機會

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-11-14 11:02:00

  以想象一下如果白酒招商行業不發生變化,一直向一上增長,那么有實.力、有能力的經梢商也很有可能沒有發展的機會,因為優秀的品牌資源不在手  中二由于歷史的原因,一大批老糖酒公司轉型而來的商貿公司,手握.名酒品牌,占據了各地酒水江湖的“頭把交椅”,對于后來者來說,手里沒有“硬牌子”拿什么和這些老白酒招商競爭?這就如同河北的酒業一樣,冀酒三強長期占領石家莊市場,形成了穩定的三角形格局,如果沒有行業并購,沒有行業調整,那么以叢臺為代表的后來者,如何能找到戰略機會。格局太穩定了,就缺少動力和競爭力,格局變了,機會就來了,行業的變化,帶來了各種資源的重新分配,也讓有準備的人看到了機會,抓住了機會,有了機會,也就有了平臺,贏得了先機。

  作為行業的觀察者和推動者,白酒招商始終緊扣行業發展脈搏,也.見證了白酒招商發展的起起伏伏:)1993年到2003年,這十年,.白酒招商.發展的起步十年,也是糖酒公司的天下,白酒招商的經營方式是“什么好賣賣什么”,但在這期間,尤其是在1997年出現亞洲金融危機,酒類市場也受到影響,在這個時間點,有一些白酒招商開始抓住機會,進入品牌運作階段,如浙江商源和河南億星。2003年,是白酒招商發展的一個關鍵點,非典的影響,讓餐飲和酒行業壓制,但之后市場需求的爆發,讓一大批白酒招商抓住了機會,迅速崛起于餐飲渠道,奠定了今天的市場地位。2003年到2013年,是名酒經梢商和區域強勢品牌白酒招商發展的黃金十年,伴隨著全國性名酒的復蘇以及區域強勢品牌的興起,形成了白酒招商穩定的商業格局,他們占據優勢品牌,擁有強大的人脈資源,通過經營下個關健點,非典的影響,讓餐飲和酒行業壓制,但之后市場需求的爆發,讓一大批白酒招商抓住了機會,迅速崛起于餐飲果道,奠定了令天的市場地位,是名酒白酒招商和區域強勢品牌白酒招商發展的黃金十年,伴隨著全國性名酒的復蘇以及區域強勢品牌的興起,形成了白酒招商穩定的商業格局,他們占據優勢品牌,擁有強大的人脈資源,通過經營高端酒獲得了超高的經營利潤,也為后來者設置了較高的行業門檻。看似基本穩定的格局,在最近兩年發生了變化,最先受到沖擊的是以高端名酒運營為主的大型商貿公司,接著是渠道單一的區域大商,行業的迅速調整,讓這些昔日的超商、大商一下子手足無措,難以在短時期調頭,與之相片的是,以渠道運作為主的經悄商在變動中,迎來了新的發展機遇。獲得了新的發展機遇。其次是客戶資源的重新分配,政務團購的退潮,讓那些以此為生的團購商就此退去,但并不意味著中高端消費市場的消失,那么這市場由誰來補充?當然是市場上的堅持者,當然是那些還活躍的區域經悄商。最后是自我的認知,行業的高速發展,讓白酒招商公司的先天管理不足和模式不清晰得以掩蓋,而大潮退去,才知道誰在裸泳,白酒招商開始審視自身的不足,通過內部組織的變革、商業路徑的重構,通過內部的“折騰”,為未來找路。我們也有理由相信,再過5年,我們回頭再看酒商群體,那么我們將看到更多的新大商,會看到更多的新面孔。

  未來屬于堅守者,更屬于變革者,在酒類白酒招商新一輪的重構中,白酒招商也將與行業一道,關注并推動酒商的堅守與變革,以商業的力量,以強大的白酒招商發展平臺,推動酒業的向前發展。

 

 

此文關鍵字:白酒招商

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