<

熱門關鍵詞:|

天地通高端健康白酒
當前位置:首頁 » 資訊中心 » 行業動態 » 隱形整合者王延安 2014繼續行動

隱形整合者王延安 2014繼續行動

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-01-15 09:58:00

王延安,西安智德通品牌推廣有限公司董事長,至2013年3月開始,他的另一個新身份是陜西西鳳六年十五年陳釀營銷有限公司總經理。在這家新公司的股權中,西鳳酒廠45%,中信10%,智德通45%,毫無疑問王延安是大股東的代表。這便是業界說的“西鳳六年、十五年收歸廠里”。同時,業界對他還有一個說法:“王延安,極有可能成為最近十年中國酒商中成長最快、整合能力最強的商人。”短短十年,他從一個小裝修公司出發、經營好貓煙、經營好貓酒、到西鳳6年15年的總經銷商,再到現在的西鳳股東。他步調清晰,且步步高升。

2014年1月10日,在其年度經銷商會議上,西鳳六年十五年交出了2013年的成績單:陜西省內市場,2013年,西鳳6年、15年為西鳳回款6個億;陜西省外市場7000萬,與去年的7億回款相比,有所下降。王延安表示,今年西鳳6年、15年省內銷售下降15.56%,其中下降幅度最大的是西鳳15年。

對于銷售下滑和可能更具挑戰的2014年,作為中國酒商中的焦點人物,如何面對西鳳、面對合作伙伴?會后,《新食品中國酒業報導》渠道版主編劉貴洪在西安對王延安進行了專訪,以下是部分核心內容。

2014年的西鳳六年十五年陳釀營銷公司基調:“科學、理性、穩健、持續發展”。

一、千店成型,又一張王牌。給經銷商開店、配專柜,統一陳列風格,陳列西鳳15年,6年產品;打造千店工程(1000家金牌、銀牌店),2014年在西安做夠100家,其他店則下沉到縣級經銷商(對其直供產品)。金牌、銀牌店表現為給予不同的政策支持。遍布陜西境內的這千余家門店,將成為王延安手中的另一張隱形的王牌。

二,升級信息平臺,讓經銷商共同參與管理。其一,通過開通手機微信、官網,讓所有經銷商形成互動、監督。比如,對于一個區域的商家,其中有一人串貨或者其他違規行為,而其他經銷商通過平臺進行監督和表決,到底罰不罰?罰多少?其二,開始試水O2O,先做微型電商,通過微信、網站來達成銷售。2014年3月將啟動基于4G網絡的新信息系統,現在已經開始測試。

三,抓“酒二代“的心,年輕經銷商或者“酒二代”對經營白酒存在思想阻力,不愿意去做,現在要培養他們去做。“現在年輕人們都不聽大人的話。品牌形象店是高端、品牌的代表,我們要讓孩子們認識品牌,認識形象店與其他酒類店的不同。”通過各種活動,以及“基金”的方式,獎勵“酒二代”學習進步、鼓勵“酒二代”創業、祝福他們成家立業……讓“酒二代”認為西鳳6年15年這個公司好……目的旨在一個,以心換心,以現在的付出換取未來的長久合作。接班人問題,已經成為困擾白酒行業發展的問題之一,合作伙伴的接班人問題,也逐漸成為合作穩定與否的關鍵問題。王延安,這一次又走到了行業的前面。

mg电子游戏必输
三D胆拖价格表 北京pk10免费计划软件 意甲赛程 百变时时时人工计划网页版 彩八彩票com 三公技巧出九点规律 红中时时彩计划安卓 今天打麻将的最佳方位 百人牛牛压注技巧 重庆时时彩胆是啥 快速时时是哪里开的 百人牛牛押注技巧 时时彩计划全天网页版 为什么打麻将老是输 欢乐联网炸金花 516棋牌游戏中心