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一二三線酒企都在做什么:各忙各的求生存

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-09 13:44:00

日期:2014-5-913:17:07

在艱難的時刻,很多酒企都在忙著轉變。一線白酒需要拿資本換空間,二線白酒需要拿空間換時間,三線及區域白酒需要的是拿時間和空間去換生存,三者都需要變,但更要看清楚自身的處境。

一線白酒:集中力量,拉攏經銷群體謀求合作。

當整個行業偏向“親民”路線時,很多一線白酒企業隨波逐流,繼而,腰部產品紛沓至來。這么做對一線白酒來說沒有多大效果。好的品牌白酒誰都想喝,尤其是大眾群體。而中端產品也是一線白酒的主力產品,再推新品只會是自相殘殺。

一線白酒面臨兩大問題:一個是嚴重的產能過剩,一個就是因高端白酒降價導致廠商關系緊張。因此,一線白酒首要任務有兩個:一是拉攏經銷商,將產能轉化為進貨;二是謀求大合作,將風險轉為共擔,比如大型企業定制,大的戰略合作。國窖1573招商策略由過去的“大招商,招大商”調整為“搶商、控商”,五糧液也與中鐵形成戰略合作,為其開發定制酒

二線白酒:收緊戰線,集中向省內及周邊發力。

眼下一線白酒紛紛下沉市場,向更多區域市場滲透。很多二線白酒的根據地市場已經被滲透,且更可怕的是一線白酒直接在當地建設灌裝線。

此前,很多二線白酒就隨著潮流,向全國市場進發,將戰線越拉越長,而原根據地市場沒有更大的投入。二線白酒必須將戰線全面回撤,集中向省內及周邊市場發力,夯實好最后的防線。

好在從目前很多二線白酒品牌的銷售數據來看,本地消費者還沒有對本地酒失去信心。2013年,衡水老白干銷售收入同比增長10%左右,文章來源華夏酒報而銷售主要區域來自于省內深耕的重點市場石家莊和衡水;洛陽杜康也去年保持了30%的增長率,省內根據地市場的增長率要高于省外。

三線及區域白酒:加強防御,鞏固縣鄉區域的忠誠度。

2013年進行“腰部”大戰,那么,2014年必然是低端競爭的“腿部”大戰。這嚴重威脅到三線白酒及區域白酒的生存空間。

三線白酒和區域白酒,一方面要提早加強防御,鞏固好現有的區域市場;另一方面要加緊對區域內縣鄉及市場的運作,強化區域內大眾消費者的忠誠度。防御和開拓相結合,保證自身在區域市場內的穩定地位。

隨著城鎮化的推進,縣鄉級經濟被開發,農民消費水平提高,白酒消費巨大的潛在需求,對三線及區域白酒更是機遇。

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