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宜賓酒企商超戰 二三線酒企為何不入駐商超?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-04-28 14:36:00

商超,歷來是白酒商家爭奪終端市場的重要陣地。在電商、O2O(線上線下交易平臺)等詞匯力抓酒企眼球時,傳統的商超市場的爭奪依然白熱化。近來,記者采訪調查酒都宜賓多家大型超市后發現,外地白酒企業對宜賓商超的白酒貨架虎視眈眈,而一些宜賓白酒“望而生卻”。

宜賓買瓶酒有多少選擇?

假設這樣一個情景:甲先生,一名剛到宜賓工作的外地人,休假前想買一瓶宜賓生產白酒(中等價位,價格在100-300元之間)回家贈友。甲先生到宜賓幾家大型超市后,能得到哪些選擇呢?

4月19日至20日,記者以“買一瓶宜賓白酒送給外地友人”為由頭,暗中采訪了南岸沃爾瑪、城區美好家園、敘府商城綠源等超市。

在南岸沃爾瑪的白酒專柜(非玻璃櫥窗):導購員在聽到記者購酒送人的意向后,立即推薦了瀘州老窖某款酒,并表示這款酒在做促銷活動,能夠買一送一。記者在此看到,三列普通的白酒貨架中,瀘州老窖、郎酒為主打品牌,其次為水井坊、劍南春等,而宜賓本土酒則為五糧液旗下的多款白酒。

在美好家園的超市內,白酒貨架共有兩個,在這兩個貨架上,宜賓本土酒只有五糧液旗下的一些品牌。

在敘府商城綠源超市的白酒專區內,記者看到了五糧液、敘府等宜賓品牌,除此之外,則為瀘州老窖。導購人員表示,一些其他的宜賓品牌酒在玻璃專柜中有售,但數量較少。

二三線酒企為何不入駐商超?

從上述走訪來看,在宜賓商超市場上,幾乎每家大型超市都有五糧液旗下產品,但其他宜賓二三線品牌白酒則只入駐了部分商超。“入侵”宜賓商超的外地酒以瀘州老窖、郎酒、豐谷、劍南春等為主。

為何本土商超內的宜賓酒不多呢?

“這和每家酒廠的定位有關,宜賓不少酒廠都走專賣店路線,沒有入駐超市。”沃爾瑪超市內一名導購說。該導購表示,在她負責的區域內,瀘州老窖是最暢銷的產品。

“據我了解,有的超市因為價格、促銷活動策略等原因和一些酒廠有不愉快,酒廠很強勢,便沒有入駐超市。”敘府商城內某導購員說。

綜合多家超市工作人員的說法,大多集中于兩點,本土酒企的定位差異或個別原因,酒企選擇不入駐商超。也有超市工作人員表示,由于超市優勝劣汰,將銷量不夠理想的產品調下架。

然而,酒企工作人員的看法則與上述說法截然不同。

“酒企要進入連鎖超市,需要考慮很多問題,費用是一大負擔。比如入駐超市的費用,終端買斷費用等,如果我們想在稍大型的超市多占貨架,就得一次性投放好幾萬元,這對企業來說是一個較重的負擔。小酒企難以承受超市的多種費用,入駐超市也就前路漫長。”某宜賓酒企的工作人員說。

“相對來說,走餐飲市場比入駐商超更容易一些。說個現實例子吧,你很容易在餐飲店或者小型煙酒店內找到宜賓二三線品牌白酒。”某品牌白酒經銷商張先生說。

宜賓酒:該如何愛你本地商超?

細數在宜賓超市中出現率較高的幾款外地酒,多為各地的一線品牌。這些品牌有著一定的市場號召力和較為雄厚的資金基礎,對宜賓商超市場虎視眈眈。

一名業內人士透露,在進軍宜賓的外地酒中,有不少品牌本就是全國性的品牌,實力雄厚,有足夠的底氣買下多家超市的貨架,強勢進攻。但對于本土小企業而言,否需要進軍大型超市、如何進軍,都是比較糾結的問題,因為每個動作背后都有資金壓力。

“對于企業而言,如果能在各大超市的貨架都看到自家的酒,自然是一件讓人興奮的事情,但這也要結合企業自身情況。如果企業在發展不夠成熟的時候,大力進軍商超博個形象宣傳,在我看來是賠本賺吆喝,并不劃算。但若等到時機成熟,我也希望能大力進軍超市,加大品牌在消費者中的知名度。”該業內人士說。

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