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洋河上半年業績企穩 全產品鏈布局完成

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-04-28 09:25:00

經過2013年下半年的寒冬后,洋河股份在今年上半年逐漸穩住了陣腳。

4月24日,洋河股份發布了2013年年報,公司去年全年實現營業收入150億元,同比下降13%,歸屬母公司股東凈利50億元,同比下降18.7%。比照去年中報,洋河股份去年下半年業績呈現加速下滑態勢,但是今年上半年業績已經出現企穩跡象。

與年報同時公布的今年一季報顯示,公司實現營收56.70億元,同比降10.33%;凈利20.01億元,同比下降15.07%。下滑幅度收窄,而公司預計上半年凈利潤變動幅度在-15%-0之間,略超市場預期。

就在發布年報的前一周,洋河股份正式宣布進軍封藏酒市場,并舉行了場面隆重的封壇大典,而且有消息稱,公司推出的封藏酒已經售出大半。受此利好影響,洋河股份在4月23日強勢漲停,這也是在去年12月31日觸底以來的第二次漲停。

洋河業績企穩

去年下半年是白酒行業最為慘淡的時期,其中洋河股份去年下半年營業收入僅為56億元,同比下滑30%;凈利潤為17.17億元,同比下滑42%。特別是四季度兩項數據降幅分別達到39.8%和62%。

實際上,據記者統計,去年中報時上市酒企中僅有5家出現負增長,但截至目前公布的年報,營收負增長的已經有7家,說明去年下半年白酒業呈現加速下滑態勢。

出于對白酒行業成長性的擔憂,去年下半年各家機構頻繁造訪上市酒企,僅洋河股份去年下半年以來就接待了將近20撥投資者調研,而對于去年全年的業績下滑,市場早已有了思想準備,洋河股份股價從去年5月底的60元上方,一直跌到年底的最低點36.81元。

不過從今年一季報和上半年預告情況看,洋河股份的凈利潤下滑幅度相比去年第四季度大為縮窄。其中一季度凈利潤降幅為15%,營收降幅僅有10.33%。

對于今年的形勢,洋河股份上下也表現得信心滿滿。在3月份的糖酒會上,洋河股份董事長張雨柏就表示:“今年最大的變化就是企業的心態開始好轉,沒有那么著急了,這對行業就是最好的消息。行業的底就要出現了,對此企業應該保持好的心態。”

東吳證券食品行業分析師姜飛認為,洋河股份上半年預告略超預期,洋河在渠道和營銷上一向比較領先,所以業績企穩也有較大可能性,從今年股價走勢上也能看出市場短期認可公司估值,風險已經充分釋放。

記者還注意到另一組數據,洋河股份去年庫存量為1.98萬噸,較2012年同比大降41.31%,但洋河去年末的存貨總額卻從2012年末的59.23億元,大增至87.8億元,這也意味著公司去年中低端產品周轉效率較高,而高端產品銷售受市場影響較大。

同時洋河股份在2014年的規劃中顯示,將強化推進電子商務,洋河1號全面推廣;積極推進定制酒業務,推進資源整合工作,推進品類平臺化,打造品類銷售平臺、消費服務平臺和商品零售平臺;積極開拓海外市場,提升品牌影響力;全面開發長尾產品,拓展市場發展新空間。

全產品鏈布局完成

“為了降低高端白酒銷售下滑帶來的沖擊,各家酒企紛紛降低身段,中端腰部成為酒企爭奪的主戰場,洋河股份在這方面反應速度還是很快的。”姜飛表示,在2010年收購的雙溝酒業就是定位于中端市場,與天之藍、海之藍一起滲透市場。

事實上,數據顯示,雙溝酒業去年貢獻的營收達到33.28億元,凈利潤為13.44億元,占到洋河股份凈利潤總額的27%,讓外界看到洋河股份的先見之明。

雖然中高端市場在近兩年頗受打擊,但洋河股份不但沒有壓縮產品,反而是逆勢而上。

在夢之藍和綿柔蘇酒之后,洋河股份今年2月份針對電商市場推出新藍色經典高之藍、邃之藍、遙之藍系列。

此后,洋河股份繼續在高端市場發力,于今年4月20日高調舉辦封藏大典,近3000名各地經銷商和白酒業內人士參會,陣容頗為強大,將洋河股份的營銷推廣實力盡皆展現,同時也向外界宣示了洋河進軍封藏酒市場的決心。

事實上,封藏酒并非洋河獨創,早在2012年就有瀘州老窖試水,去年各家酒企紛紛跟進,甚至不乏一些地方小酒企的身影,但實際效果卻飽受業界質疑。

不過洋河此次推出封藏酒顯然是有備而來。據記者從洋河內部人士處得知,他們此舉也較為慎重,“已經做了將近1年的市場調研,在大典前已經開了7場推介會,直到有把握后才正式宣布。”該人士還透露,此次一共推出10700壇封藏酒,總量約近40噸,平均每斤價格約在2500元,實屬高端中的高端,但是目前已經被預定了一大半。

姜飛認為,就算全部賣完也就大約不到3億元的銷售額,此次洋河也是小試牛刀,對公司銷售額貢獻度不大,但最關鍵的是占領了高端客戶。

“更重要的是,洋河股份在中低端、中高端、次高端、高端和超高端每個價位段都有自己的產品,去年剛推出的“星得斯”葡萄酒貌似銷售也不錯,這些龐大的產品線可以借助洋河股份的終端優勢,今年業績可能會率先走出低谷。”姜飛表示。

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