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行業趨于良性穩定發展 流通企業如何走出“寒冬”?

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-26 15:39:00

2013年,在諸多因素的綜合影響下,白酒發展態勢不盡如人意,出現了諸多問題,進入了“寒冬期”。但是,從長遠來看,當前酒業環境的變化有利于白酒行業趨于良性穩定發展的狀態。走出“寒冬期”,酒類流通企業該怎么做?

保持現有規模,修煉企業內功。在我看來,酒類企業應放緩發展步伐、降低預期目標,由大規模擴張轉向政策收縮,通過發力腰部產品和加大營銷力度等措施來扭轉行業形勢帶來的業績下滑。白酒行業的競爭白熱化,將帶來全行業的優勝劣汰,而首當其沖的是經銷商。因為競爭加劇,部分實力小和抗風險能力弱的經銷商破產或被兼并,較有實力的經銷商也面臨著利潤空間縮減的局面。

因此,經銷商應該順勢而為,根據行業發展新形勢及時調整發展策略,在公司品牌運營、內部管理、人才培養等內功修煉上下功夫,提升抗風險能力,以維持企業生存與可持續發展。企業結構戰略調整。在目前的白酒形勢下,企業在運營機制上,應進行結構性調整,以“向地級分公司過渡”為發展思路,通過建立和發展地級辦事處,逐步打造以地級分公司為公司基本業務單元的整體渠道優勢,同時積極進行區域網絡整合、經銷商資源整合,致力于升級發展戰略,即做酒水產業鏈增值服務商。此外,企業還應利用自身渠道建設及銷售網絡,加快拓展重點市場的品牌推廣配送點以及對商超、團購渠道的強勢運作。

調整態度,理性營銷。面對政策環境限制,企業在發展過程中需要不斷調整。首先要從心態上調整。讓產品回歸到理性、合理的價位,重視對下游、終端和消費者服務的提升。其次要回歸到大眾消費層面,培育自己的消費群體。

降低成本,整合資源。企業應適時調整產品結構,不斷加強成本控制,降低經營成本;同時保持廠商合作和商商合作的相互信任,在艱難時期互相支持,共渡難關。

在酒類流通行業這個關鍵的發展階段,我們應該放寬視野、開闊思路,善于學習吸收新觀念、新方法、新技術,勇于探索、勇于創新、勇于突破,結合企業和行業發展現狀,制訂科學合理可行的企業發展戰略和規劃。抓住機遇,帶領企業更好更穩定地發展,從而擔當起行業責任,帶動行業積極向上,健康可持續的發展氛圍。

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