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性價比成主要購買動因 電商渠道更親民

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-01-14 16:53:00

春節將至,消費者在歡樂的節日氛圍中為舉家團圓做著各種充分準備。按照往年慣例,春節前夕正是白酒銷售的旺季,但記者在走訪中看到,盡管各大商超中的白酒類產品早已打出了誘人的優惠價格,但其實際銷售情況卻依然遠不及往年火熱。業內人士指出,在提倡節儉、禁止三公消費的大環境下,白酒市場轉向大眾消費的方向已越發明晰,“自降身價”、大眾新品成為今年春節期間白酒市場的主要銷售方式,同時電商平臺的迅速興起或將變為這些走起“平民路線”產品的最親民銷售方式。

高檔白酒降價數百

1月5日,記者走訪了物美賣場玉蜓橋店、家樂福方莊店等京城多家大型綜合超市及煙酒專賣店看到,面對春節前夕的消費高峰,各品牌白酒產品已經打響了促銷戰——直降、買贈、捆綁銷售等促銷方式隨處可見。在中高端白酒產品銷售區記者看到,多數高端白酒目前銷售價格比市場價均有下降,一些知名產品更將價格下調了200—500元。

“越好的酒價格下滑越厲害,很多高檔白酒幾乎是對半價格,拿飛天茅臺說,2010年價格1100元,2011年升到1500元左右,2012年春節前后價格達到2000元,現在價格僅僅900元,如果成箱進貨價格還能便宜。”位于海淀區北土城附近一家酒類專營店店主孫先生告訴記者,從目前狀況看,今年的高端白酒與往年的漲價、限購不同,不僅貨源充足,比前幾個月還有不小幅度的降價,但購買情況依舊不容樂觀。

中低檔價格浮動不大

經采訪記者還了解到,相對于高端白酒而言,中低端白酒的銷售卻格外活躍。作為逢年過節家庭餐桌上的傳統飲品,消費者對于中低檔白酒產品的需求受國家方針政策的影響并不明顯。“中低端白酒產品的降價幅度比較小,尤其是一百元以下的產品,價格并未出現明顯變化。”經營煙酒專賣店的李清女士告訴記者。

此外,據多位白酒產品銷售人員介紹記者了解到,目前不少高端白酒商家都加大產品的促銷力度,期待借年關之力為蕭條的市場帶來暖流,但對于大力促銷下的銷量,銷售人員卻表示“購買人數不多。”“成交的多數都是以家庭為主的白酒產品,主要用于春節的家庭聚會、朋友聚會,價格以200-300元的價格為主;而一般購買高端白酒的消費者很少用于家庭,多是請客送禮。”經營一家煙酒批發店的李清女士在接受記者采訪時表示,在提倡節儉、抑制三公消費的環境下,送禮的需求少了,消費者的購買量也就少了。“一些用于家庭消費的消費者也會詢問高檔白酒的現價,但多數還是由于價格較高放棄購買。”

白酒企業紛紛“觸網”

經走訪記者看到,今年春節期間白酒產品主要以降價、親民為主要營銷手段,依靠實惠的價格和較高性價比獲得消費者認可,白酒走“平民范兒”已成定勢。然而,相對旺季不旺的商超市場,最為“親民”的網絡電商平臺也開始被眾多白酒企業搶占攤位,并呈現一番熱鬧的景象。“之前有點猶豫,因為網上的同款白酒能比超市便宜不少,我怕質量和物流沒保障,但嘗試一次后覺得還不錯,同樣的酒能省不少錢。”如今熱衷于網購白酒的銀行職員秦浩學表示,身邊的朋友也開始接受并認可“網購”這一方式。

記者在瀏覽網頁時看到,目前很多電商平臺都開辟了酒類產品區,其中包括專門從事酒類產品銷售的酒仙網,國美在線、一號店、京東、天貓等綜合性知名購物網站及其他規模較小的其他酒類銷售網站,其中出售的白酒產品價格優惠相較實體店幅度更大,并推出了各類其他增值服務。

“觸網”親民價值回歸

隨后,記者電話聯系到就職于酒仙網公關部李先生,據李先生介紹,相對于線下,網絡電商平臺的酒類產品種類更豐富,同時除了剝離中間不同形式的加價外,更免除店面費、入場費、代理費等諸多費用,因此減少了成本后產品更價格優勢。

白酒營銷專家孫景也指出,隨著政策和消費習慣的變化,白酒的銷售渠道模式也處于不斷探索和發生中。“在當下白酒企業轉型中,產品的品牌價值又回到了消費者密切聯系的訴求中,消費對象、消費環境的改變會更回歸酒類價值本身,更加注重消費者購買方式和情感的溝通。”孫景表示,隨著消費者對白酒消費日趨理性和健康意識增強,“性價比”將成為消費者真正考慮的主要因素,而電商無疑更貼近新興消費群體的心理。

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