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四川白酒招商加盟企業分析

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-11-24 11:38:00

體會營銷的實施是一個系統化的過程。著名顧客體會專家肖恩·史密斯、喬,惠勒認為“創立顧客體會品牌化有兩種方式,一種是體會某品牌,另一種是將某種體會品牌化。”因此,白酒招商加盟企業體會營銷應該圍繞體會品牌和體會品牌化兩個核心來開展。

分析目標客戶及其體會價值目標

首先要對白酒招商加盟目標消費者群體進行調查分析,了解白酒招商加盟在他們心中的價值目標,同時也要對競爭對手的營銷策略有充分的把握。

明確目標客戶

目標客戶的確立是整個體會營銷活動的出發點。當前,國內白酒招商加盟品牌比較多,在自酒銷量整體下滑的大環境下,競爭更是日趨激烈,如何在眾牌中先聲奪人,拔得頭籌,需要按照一定的標準對消費.者進行場細分,選擇鼓其價位的目標市場,以達到縮小客范囚,降低成本的目的.糧液.州老窖、郎劍南春水井坊白酒招商加盟企業應迅速轉變企業發展戰略,了解對公司白酒招商加盟品牌最有價值的目標消費者.與競爭對手進行區分,形成自身獨特性,才能采取針對性的體會營銷策略。

分析顧客體會價值目

    顧客消費體會弄清消費者的心里;.顧客消費白酒招商加盟時著重考慮的因素包括生理需要、情感需要、智力需要、精神需要四個方面

參照顧客體會價值的影響因素,企業要深人分析消費者對高端白灑消費的價值口標,為消費者提供以上一種或者多種價值,以期滿足消費者的生理需要、情感需要、智力需要和精神需要,才能吸引消費者的注意.力,獲得消費者的喜愛。同時,白酒企.業還應注意社會文化環境對顧客價值目標的影響,例如消費流行、政策變化等,隨時調整產品和服務定位。

競爭對手分析

競爭對手的體會方式和策略也會影響目標顧客對白酒招商加盟體會的期望.、評價和內心感受,因此,白酒招商加盟企業還需要隨時掌握競爭對手的體會內容及體會過程,借鑒其先進的、符合消費者需求的體會方式并加以應用。

設計白酒產品差異性的獨特體會

    在白酒招商加盟體會營銷中,應使消費者感受到不同于一般產品的價值功能,強化消費者對品牌的認知,因此,要確立白酒招商加盟品牌的核心價值,提煉品牌稼心訴求。【周。中國白酒企業應充分發掘白酒招商加盟質—“卓越精湛工藝”、“美妙感官傳承”,讓酒體本身傳達先進的(化及價值觀,引領消費者加強對“飲酒目的很簡單,為了欣賞、品味、享受美酒而飲酒”的基本認知。確定高端自酒品牌的核心價值后,應基于對目標客戶和競爭者的分析,設計白酒產品差異性的獨特體會,描述顧客通過白酒招商加盟體會能得到什么。例如,滬州老窖的國窖1573封藏大典“頂級奢侈定制酒”策略,就是為了增加消費者對“卓越工藝”、“文化傳承”的個人體會而根據消費者的需求設計產品。

      制定體會營梢戰略計劃

      要使顧客體會白酒招商加盟,或者是將白酒招商加盟體 驗品牌化,應該制定公司體會營銷戰略計劃,統一行動戰略,滿足顧客的需求。

      設計體會主題

      體會要主題化。確定白酒招商加盟的目標消費者群體后,要深入分析目標消費者的體會需求,并設計獨特的體會主題,給目標消費者帶來差異化的價值體會。實現體會主題化需要從產品、情境、溝通、人員四個方面來著手。第一,設計的產品好壞直接影響到體會價值的大小,影響產品價值的傳遞。其次,情境氛圍的營造影響體會以及體會價值的傳遞。第三,溝通方式的選擇,主要包括通過小規格包裝的白酒招商加盟產品進行品鑒推廣活動,使消費者形成對自酒產品的認知,產生價值體會。還可以制作白酒招商加盟文化專刊、品鑒手冊、品鑒專題片、網頁等所有消費者能夠接觸到的,用于宣傳品牌的要素,向顧客主動宣傳品牌體會,加深目標消費者對產品感知程度。第四,員工是負責實現體會主題的,員工的語言、態度、行為、技能等方面的表現影響顧客的體會價值。

    執行體會過程

體會的目的是逐漸在目標消費群中形成強烈的消費偏好。消費者經過個人體會,更容易對產品進行記憶,進而產生好的評價,從而購買產品,因此,執行體會過程非常重要。執行體會過程是目標的“直播”時段,也是企業各種保障要素與消費者“親密接觸”時刻,能夠充分檢驗體會主題、關鍵價值點與目標消費者體會感受的契合程度,關系到整個體會營銷活動運營的成敗。

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