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四川白酒招商加盟企業體驗營銷

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-11-20 11:29:00

     白酒招商加盟企業體驗營銷有一定的前期基礎,但是,應用還比較分散,不夠系統、全面,主要存在以下問題

白酒招商加盟品牌價值定位不合理

高端自酒企業首要的問題是對白酒品牌價值進行科學合理定位,通過體驗營銷方式傳達給目標消費者、)然而,近幾年高端自酒走極致奢侈路線,價格高昂以致普通消費者難以承受,扭曲了中國社會的價值觀,放大了全社會的“等級、身份、面子、尊貴”。從這種角度出發,中國白酒招商加盟推銷的“價值觀”有問題,是功利性的、扭曲性的,與現代文明進步相違背,與普世價值觀相違背,這種酒文化從長遠來看是站不住腳的。特別是當面對“禁公消費、實干興邦”的政治大環境,中國的白酒招商加盟遭遇“文化信仰”的困惑和迷茫,政務消費、軍隊消費等傳統銷售渠道被凍結,這也是導致白酒招商加盟企業銷量下滑的主要原因。

體驗營銷方式比較膚淺,內涵不足

    四白酒招商加盟的體驗營銷雖然借鑒了紅酒的品鑒、會所、酒莊等形式,但內容缺乏,內涵不足。白酒品鑒會只是品酒,在實際操作中,很多白酒企業聲由于經驗不足或組織不力,加之后續的跟蹤不. ,...業,往往使品鑒會淪落為一場“吃喝會”或者“表演會”,未能達到既定的營銷目標;白酒工業旅也存在諸多間題:一是旅游并未真正邀請到潛消費者,資源浪費嚴重。二是工業旅游配套不完善,開發不足,缺少酒文化系列產品、紀念產品等。.三是工業旅游項目單一,主要包括釀酒生產、白酒儲存、酒體設計,參與性內容較少;個性化高端定制還處于初級階段,酒質雖普通產品好,但定制內容大多僅僅把客戶的信息、特征等印制在瓶體上,屬于外包裝整體定制而已。這與傳統西方奢侈品高端產品定制的意義不一樣,差別較大,消費者沒有參與定制酒的生產過程;酒莊本質上是舶來品,我國白酒酒莊模式還不夠成熟,如何推廣酒品,發現小眾市場,仍處于探索階段。

    白酒體驗營銷活動簡單、粗放

白酒招商加盟企業還沒有從根本上探索出白酒特色的體驗營銷流程和方式,沒有深人凸顯白酒歷史淵源、品牌文化、釀造工藝、特色魅力,白酒招商加盟體驗營銷還需加強研究和實踐。多個白酒招商加盟企業開展的體驗營銷活動大都簡單、粗放。表現在品鑒會逐步演變為“吃喝會”,專賣店僅僅是展示白酒體驗作用形同虛設,體驗營銷有過程,但缺少互動。大多數白酒招商加盟企業只是把體驗營銷當做一種營銷戰術,分市場和經銷商的單兵作戰,而不是作為企業營銷戰略考慮,整體謀劃系統推進,僅希望通過體驗營銷的單個方式來獲取短期利潤。例如,滬州老窖公司有著名的傳統釀造窖池和悠久的酒文化,但是缺少集中體驗酒文化的綜合項目。

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