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女兒紅白酒量起婚宴市場

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-17 13:25:00

湖南常德是江蘇宿遷女兒紅白酒銷售有限公司外拓“兩湖”的核心市場。2013年,女兒紅白酒銷售規模在常德地區超過2000萬元,其中女兒紅白酒柔和壹號(終端零售價58元/瓶,480ml)作為上市不到一年的新品,貢獻近千萬元的營業額,在常德地區的婚宴市場引起廣泛關注。

4月16日,女兒紅白酒銷售公司常德分公司總經理譚冉在接受記者采訪時表示,女兒紅白酒在常德地區的出色表現主要歸結為及時收縮戰略,調整定位;聚焦產品和區域;品牌推廣和營銷活動落地到縣鄉鎮市場等幾個方面。

鎖定婚宴市場

在白酒“黃金十年”末期,女兒紅白酒在深耕江浙市場的同時,開始向包容性較強的“兩湖”、廣州等市場拓張。

據記者了解,女兒紅白酒于2011年進入常德。譚冉告訴記者:“雖然當時市場環境好,女兒紅白酒進入常德市場后,產品定位并沒有精準到婚宴市場,前期表現只能說是差強人意。”在行業進入調整期后,女兒紅白酒意識到市場細分是大勢所趨,及時調整定位,精準定位于婚宴用酒

據記者了解,定位婚宴用酒之后,女兒紅白酒品牌推廣策略和市場營銷活動隨之調整,這一舉措收效甚好。

常德市鑫隆達酒業總經理夏順齊分析認為,女兒紅白酒本身擁有發力婚宴市場的品牌基因,調整定位之后,使得女兒紅白酒方向明確,也符合當下市場細分、精耕消費群體的趨勢。

聚焦區域

女兒紅白酒在調整定位之后,改變了原來“全盤開花”的市場布局策略,決定在常德市場先重點突破鼎城區和澧縣。譚冉認為,在常德市6縣2區中,女兒紅白酒在以上兩個區域氛圍較好,有一定的市場基礎。在女兒紅白酒定位發力婚宴市場的宏觀策略下,聚焦區域,先打造出樣板市場,再帶動周邊市場。

在確定區域突破策略之后,又對產品結構進行調整。“在行業紛紛發力大眾酒的趨勢下,女兒紅白酒經過市場調研,及時開發出零售價58元/瓶的柔和壹號和38元/瓶的柔和貳號,以滿足鄉鎮婚宴市場的需求。同時針對消費水平相對較高的縣級市場主推價位在百元左右的九久女兒紅系列。”譚冉告訴記者。對此,有業內人士分析認為,女兒紅白酒在聚焦策略下,針對不同消費水準的市場,有選擇地發力中低檔產品,既抓住了當地消費者的需求,又符合行業轉型“民酒”的趨勢。

配套政策和推廣落地

女兒紅白酒在區域聚焦策略下,制定了一套系統的婚宴市場推廣營銷方案。“產品推廣的第一步是搞定零售店、餐飲店老板,只有他們認可女兒紅白酒,才能主動將產品推銷給消費者,后面的鋪市、品鑒工作才能水到渠成。”譚冉如此說道。

據記者了解,女兒紅柔和壹號上市之后,以暴風雨般的速度鋪向終端市場,同時廠家協助經銷商持續開展“紅”動社區的品鑒推廣活動。“以社區為單位,開展以女兒紅白酒品牌文化為主題的營銷活動,同時讓消費者品鑒到女兒紅柔和系列的品質。讓消費者先從品質上認可女兒紅白酒,再從產品上認可女兒紅白酒,最終確立在婚宴市場的地位,這是一個細致、持續的培育工作。”譚冉解釋道。

業內人士分析認為,女兒紅白酒將渠道下沉到縣鄉鎮市場,結合市場實際情況,將產品推廣活動落地,真正做到深入、細致地溝通消費者。策略對路,體系配套,這是女兒紅在婚宴市場快速上量的主要原因。

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