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名牌酒企扎堆做起“私人定制”生意

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-06-04 17:50:00

前不久,五糧液開始調低出廠價,其主打產品、52度水晶瓶五糧液的出廠價由原來的729元/瓶,下調到609元/瓶,足足降了120元。這說明,白酒行業“日子不好過”的狀態,并未好轉。

為了“自救”,白酒企業紛紛推出中低端產品,尤其是小瓶裝的個性包裝白酒,在消費市場上火了一陣。

這段時間,白酒企業又動起了新腦筋,紛紛扎堆推出批量定制酒。茅臺、汾酒、五糧液、瀘州老窖等知名企業,都陸續推出了“私人定制”白酒的新規則。

訂120瓶茅臺,包裝可加個性元素

茅臺這樣的大腕級別白酒企業,多年來,一直是“皇帝的女兒不愁嫁”,早些年,茅臺價格一路追漲,各路經銷商為拿到有限的貨源而爭得頭破血流。

最近兩年,因“三公消費”限制等原因,酒類大腕們也有了危機感,開始放低身段。怎么把產品賣出去,成了白酒企業苦思冥想的難題。近日,記者從茅臺官方微信號上看到,該企業推出了一個個性化定制酒的動作。

茅臺方面表示,希望能針對世界500強企業、中國500強企業、上市公司以及領軍企業、國內外名人進行定制服務,而定制的產品涵蓋茅臺年份酒、飛天茅臺、五星茅臺、小批量勾兌酒、特需酒等品種。

那么,這個“私人定制”的門檻是什么?

茅臺定制酒一共分為兩種類型:標準定制和個性定制。前者起訂量是20箱,即120瓶,在現包裝基礎上植入一些個性元素;后者是120箱,達到這一訂購量的話,可以直接改掉包裝。在價格方面,每植入一個個性元素的價格是30元,包含企業商標、企業介紹,甚至可以把個人照片放上去。

據業內人士透露,早在今年1月份,茅臺就宣布成立相關個性化定制營銷有限公司,并把2014年的銷售任務定在了10億元級別的標準。可見,它早已在定制酒方面開始了布局。

一位白酒經銷商告訴記者,以前茅臺一直屬于傲慢式銷售,如今轉向社會營銷,正是被整個白酒市場的環境所影響,但至少這個方向是好的。

名牌酒企紛紛推定制服務

去年剛結婚的黃曉酈,曾設想過在婚宴酒席上,把喜帖、喜糖、喜酒等東西的包裝換成定制化的設計。“其他都好辦,唯獨喜酒定制比較困難,酒類經銷商說廠家看不上這么小的單子,沒辦法為新人設計這些個性的產品。”

記者在淘寶網上看到,也有不少賣家開始做白酒定制生意,主要以婚宴定制酒為主。但是,所謂的定制,僅僅是在白酒原先的包裝基礎上,貼上一些新人的照片、婚慶圖案等。

一位名為“宴酒專賣”的網絡賣家告訴記者,以前酒企根本看不上這些個人定制消費需求,經銷商也實在沒辦法,除非是遇到大型企業的個性化大訂單,足夠讓酒企刮目相看,那些酒企才會考慮是否接生意。

現在,酒企的觀念確實有了很大變化。個性化定制服務市場,不光茅臺開始重視了,其他白酒企業也紛紛來趕這個“時髦”。

山西汾酒日前就宣布成立了汾酒創意定制公司,力推定制酒業務。記者了解到,汾酒的“私人定制”門檻是銷售合同金額不低于50萬元,并鼓勵各級經銷商主動去向大小企業和個人推廣定制產品。

五糧液也成立了專門機構,負責定制業務。有消息稱,五糧液與中鐵二局[-0.64%資金研報]合作開發了一款“開路先鋒”的白酒產品,就是由五糧液負責生產,然后換上中鐵二局要求的包裝,再交由中鐵二局進行銷售。

另外,瀘州老窖也透露了推動定制酒銷售的計劃。

那么,這波定制酒熱潮,是否真的能讓這些白酒企業找到突圍之路?白酒業資深經理人晉育鋒認為,白酒市場還是要以消費者需求為導向,定制酒是否真有出路,還是未知數。

同時,有行業人士擔憂,白酒企業成堆推出定制酒,或造成白酒市場商品雷同感,一旦泛濫之后,可能會降低白酒原先的品牌價值。

一線白酒廠家

日子仍不好過

受宏觀大環境影響,白酒行業2013年遭遇增長逆境,多年來利潤持續高增長勢頭受到遏制。數據顯示,2013年白酒全行業利潤總額同比降低1.9%。

進入2014年,白酒行業利潤下滑的趨勢并未扭轉。五糧液4月28日公布的2014年一季度業績顯示,公司今年一季度實現凈利潤為26.19億元,同比下滑27.79%。

貴州茅臺4月24日披露的2014年一季報顯示,雖然維持了業績增長的勢頭,但自2001年上市以來,2.96%的業績同比增幅創下歷年第一季度的新低。此前,與之接近的是,2003年一季報、2010年一季度業績同比增幅曾分別為5.41%和4.00%。

隨著營銷環境發生巨大變化,“酒香不怕巷子深”不再適合一線白酒廠家,貴州茅臺今年一季度在銷售方面投入了更多的成本,財務費用達到7.31億元,同比增長30.89%。

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