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茅臺 五糧液 洋河 進駐天貓 搶占年貨市場

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-01-17 16:44:00

隨著春節臨近,高端白酒卻一反常態的量價齊跌,廠商紛紛尋找新渠道路徑,集體進駐天貓,并在原有基礎上推出更適合互聯網的產品線,逐鹿白酒年貨市場。天貓方面信息顯示,2013年四季度包括貴州茅臺、五糧液等在內的知名白酒企業已悉數在天貓開出官方旗艦店,在18日舉行的阿里臘八年貨節上,白酒企業將通過電商平臺開展整合營銷,積極開拓“新的藍海”。

白酒銷售疲軟 酒企扎堆網上開店

2012年以來,隨著“三公消費”限制政策貫徹,白酒企業銷量大幅下滑,網絡銷售渠道拓展加速。瀘州老窖、水井坊、金六福等酒企捕捉到這一變化,率先官方進駐天貓。進入2013年下半年,國內白酒頂尖品牌五糧液和茅臺,以及劍南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌紛紛搶灘天貓。

“以前是買的人不喝,喝的人不買。現在,是真要喝的人在買。”天貓酒水類目負責人邵雄表示。在他看來,送禮需求的高端酒水因為三公消費限制,無論線上線下,價格都開始理性回歸,只是電商平臺更可以清晰的觀察到這一點。另外,這也表明平民消費的酒水市場真正開始啟動,白酒開始回歸食品屬性,廠家介入電商,也是為此戰略布局。

渠道沖突推網絡專屬款

在酒類企業直接觸網的過程中,相比酒類垂直B2C和專業經銷商,白酒企業也遭遇了線上價格影響線下經銷商利益、左右手互博等渠道沖突。“這也是傳統企業接觸電商過程中都會碰到的情況。通過線上線下產品區隔、線上專供組合裝、線上特殊贈品等方式,成為酒企的應對之道。”天貓方面人士表示。

以五糧液為例,52度普五(五糧液水晶裝) ,是市場最認可的產品。今年雙十一期間,五糧液在天貓首發普五375ML小瓶裝,就與線下產品區隔, 雙十一賣出2000多瓶。洋河集團也在近期首推375ML裝海之藍,也以高性價比當天銷售3000瓶。 “包裝精美”、“價格意外”“與家人分享”是消費者最多提及的。

除將網絡平臺做為銷售渠道外,一些酒企還利用互聯網平臺做起品牌傳播和酒文化普及,茅臺就在其官方旗艦店推出數萬元的年份酒滿足消費者個性化需求。此外,與線下注重送禮體面不同,一些實惠裝在線上大受歡迎。以汾酒為例,其601500ML裝原漿一壇香,以199元的價格吸引了對品牌有忠誠度,又真正喜歡白酒的消費者。6瓶裝的茅臺迎賓酒也暢銷超過5萬套,深受酒友喜愛。

白酒企業電商出招

據天貓方面提供的信息顯示,2013年天貓白酒行業銷量整體以120%的增幅快速增長。天貓進駐商家、中酒網COO王澤旭認為,“酒類行業,線下有近萬億的市場,而線上卻只開發了1%左右,這還是一片藍海市場。”

隨著酒企電商化進程加快,盡管線下白酒銷售不景氣,但這個冬天線上白酒或將迎來新一輪銷售高潮。天貓方面人士透露,就在18日,阿里“臘八年貨節”期間,中國八大名酒齊聚天貓賀新年,讓消費者以平民價享受“名優美酒”。茅臺、五糧液將以史上最優惠價充足供應;蘇酒集團更是史無前例拿出3萬瓶海之藍通過買贈的方式回饋網友。同時,網絡專屬款海之藍375ml108元,五糧液375ml499元。當天,通過天貓積分還可搶購近萬瓶名優美酒。

來源:賽迪網

 

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