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庫存壓力逐步緩解 高端白酒復蘇跡象顯現

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-04-18 10:04:00

近期市場對高端白酒關注度較大,鑒于其未來業績與渠道庫存的消化密切相關,本報記者日前就部分地區進行了調研。調研情況顯示,高端白酒的整體去庫存化程度比較理想,預計今年下半年有望接近出清狀態。高端白酒行業銷售或恢復增長。

記者對濟南市市中區的一家零售商調研情況顯示,目前濟南地區的五糧液零售價較春節沒有太大變動,但庫存已經較低。此外,該零售商表示,雖然尚未接到國窖1573降價的正式文件,但不否認有相關降價消息,降價幅度暫不明確。

鎮江市潤州區一個零售商的調研情況顯示,目前鎮江地區的五糧液銷售情況較好,有的客戶成箱買進。而且鑒于前期庫存很低,剛從總部調來一批貨。這個信息和之前對上海市場的調研情況基本一致。

在主流高端白酒中,得益于降價釋放民間需求,茅臺的渠道庫存率先下降。而受去年上半年壓貨影響,五糧液庫存一度高企。但是經過公司長達3個季度的控量保價策略,渠道庫存也已經較低。至此,高端白酒中,茅臺、五糧液的渠道庫存都已經較低。

去年國窖1573計劃外出廠價逆勢上調至999,正規渠道的零售價格也保持堅挺。在此價格體系下,國窖1573的價格明顯高于茅臺、五糧液,導致動銷較差,渠道庫存較高。可以說,價格因素是導致國窖1573去年動銷較差的重要原因。年報顯示2013年瀘州老窖高檔酒類(國窖1573及其以上產品)營業收入同比下降34.97%。

近期投資者關系互動平臺上有投資者問及,“公司從4月1日起下調柒泉公司1573出貨價超過30%,終端價將下調至800元以內”。公司沒有直接否認,而是回復稱,“剛性價格,柔性促銷”。鑒于價格較高是制約國窖1573動銷的重要障礙,如果價格下降,無疑將刺激需求、拉動動銷。在公司投放量不高的背景下,降價將促進國窖1573去庫存,進而為企業未來業績復蘇奠定基礎。

總體來看,國窖1573將是“茅五窖”中最后一個去庫存的產品。鑒于國窖1573目前渠道庫存不低,估計下半年去庫存有可能取得明顯效果。屆時高端白酒的整體庫存有可能接近出清,高端白酒行業銷售有可能恢復增長。

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