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繼續堅守價格高地 洋酒逆向思維守高端

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-12-26 14:23:00

此前數據顯示,保樂力加2013年第三季度的全球銷售業績同比下滑9%,導致這種情況的重要原因,就是中國酒市高端需求明顯減少,保樂力加旗下的馬爹利等高端品牌表現大不如前。而法國人頭馬君度則發出預警,由于在中國銷量的急劇減少等原因,集團全年營業利潤將下降20%以上。

中國酒市震蕩所產生的沖擊波已經波及全球,在白酒廠商苦苦思索調整應對之策的同時,人頭馬、馬爹利們也在為中國市場的形勢變化而思考策略。對于調整方向,中外酒企做出的選擇不盡相同。

國內白酒品牌的調整措施大致上分為三個方向:一是推出新品,更確切地說是中低檔新品,或時尚包裝的創新白酒,主打年輕群體;二是調整產品價格結構,有些廠家選擇對高端產品降價,有些廠家則加大了對此前中低檔產品的市場運作力度;三是白酒渠道定位的轉變和拓展,從政務消費、高端消費場合向大眾消費、家庭場合過渡。

與國內廠商以“回歸”、“下沉”為主導的調整方向形成對比的是,洋酒品牌們有更多的“逆向”思維,在高端消費不斷萎縮的同時,卻選擇繼續堅守價格高地。人頭馬君度便預期在中國市場的業績下滑只是階段性現象,他們將維持原有的價格體系不變,即使銷量受到影響也不能犧牲價格“防線”。因此,人頭馬君度沒有刻意去爭取中國大眾消費群體,他們把目光盯緊了快速崛起的中產階層人群,以及數量持續增加的百萬富翁們。事實上,根據《2013胡潤財富報告》顯示,中國的百萬富翁數量已經達到105萬,相比去年增加了3萬人,而最受這個群體喜愛的酒品是人頭馬路易十三干邑。

法國某著名酒業集團的中國區負責人則表示,為了追求短期的銷售業績而選擇引進更多的中低端洋酒產品,這是一種不夠明智的做法,還是要堅持去做最基礎的工作——幫助代理商做促銷、去庫存,一起共渡難關。

在市場上升期,不同品牌、不同酒種,包括國產酒和進口酒們,都能沿著一個大致相同的增長方向前行,而當酒業調整來臨,分岔路口就顯現出來。對于眾多白酒品牌,貼近大眾市場固然重要,提升中低檔消費也是走出困境的有效途徑,但不應就此忽略高端市場的實際需求,不應否定中國白酒特有的高端價值。特別是洋酒巨頭對高端群體、品牌高地的“固執”追求,要引起我們的足夠重視和思考。

中國已成為全球經濟的晴雨表,中國酒市同樣影響著全球酒業形勢。作為酒業的管理者和決策者們,思考問題的方式和看待問題的角度,必須更具國際化競爭意識。

伴隨著大市場、大環境的轉變,如何判斷并引領“變”的方向,將對酒業前景產生深遠影響。

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