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酒仙網4.25億融資(2)

文章出處:糖酒快訊網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-04-27 14:11:00

 

 酒仙網要對得起每個投資人

 

糖酒快訊:酒仙網成立以來已經五年,目前融資總體大概是多少?股東結構大概是什么樣的呢?

 

郝鴻峰:整體融資總額是6.3億元,除了我們之外,持股比例最大的應該是沃衍資本。不過我們的股東很多,還有一些是個人投資者。當然,我們選擇投資者的時候,是有自己標準的,首先他要認同這個行業有前途,其次是要認同酒仙網的團隊,這是兩個最重要的指標。每個創業者的融資是一個辛酸的過程,創業初期,有些人不理解我們,認為我們是外行,沒有互聯網基因,現在把這個叫互聯網思維

現在來看,酒仙網能做五輪融資是一個讓我非常感慨的事,這個過程中,體現的是投資人對我們團隊的認可和信任。第一輪投資是廣東的粵強集團,他們是第一個看上酒仙網的投資者,而那時候酒仙網的辦公室還是在一個破房子里面,廣東粵強就給我們出了1500萬,成為我們第一個股東,這是最信任我們的投資方。

 

第二輪融資,在2011年下半年,電子商務已經進入冬季,甚至行業流行一句話誰投資電商公司,基金經理就該回家了。但是我們拿到了紅杉資本和東方富海投資的8000萬。到2012年冬天更難,當年電商融資的案例少之又少,垂直電商就更難,但即使這樣,沃衍資本、華興資本聯合給我們投了1.1億,讓酒仙網度過了電商最冷的季節,也是酒類行業最恐慌的時候。2013年下半年,還是沃衍資本和東方富海投了1.65億,當時因為種種原因,我們沒有對外公開,直到上個月我們又完成第五輪融資,我認為可以對外公布了。到目前為止總共經歷了五輪的投資,累計金額6.3億。

糖酒快訊:幾輪融資下來,這些股東之間是否有交流呢?他們怎么看自己對于酒仙網的投資?

 

郝鴻峰:投資這個圈子不大,他們之間應該也有交流。東方富海、紅杉資本、沃衍資本持續對投資是對我們最大的支持。這么多信任,這么多錢,我們的心理壓力非常大。我們希望能夠對得起我們每一個投資人,對得起我們每一個酒友,把每一分錢能夠使用好。到今天為止,這家公司已經讓他們感覺很驕傲了。

糖酒快訊:酒仙網在倉儲、物流、平臺建設和推廣方面已經投入大量的資金,此輪融資的4.25億元資金,將用于什么方面的呢?

 

郝鴻峰:酒仙網目前在北京、上海、廣州、天津、武漢等地設立了5大運營中心,產品配送可覆蓋全國近2000多個市縣區。我們希望在未來幾年,全國的每個省會城市都有酒仙網的倉儲物流中心,從而實現全國范圍內的次日到達,所以這筆融資將為酒仙網的全國倉儲中心布局奠定了豐厚的資金基礎,加速了在全國范圍內的擴張速度。

按照規劃,我們新成立的酒快到子公司希望到今年底的時候在全國大中城市都有合作店鋪,實現全國2000多個現實的布局,覆蓋20萬家酒類終端,這是個龐大的工程,也需要資金投入。當然,作為酒快到這個APP應用程序,在APP預裝分發渠道已高度集中化的市場背景下,在推廣安裝、消費者培育等多方面都需要很大的資金投入。

 

現在O2O實踐的少,看熱鬧的多

 

糖酒快訊:最初的不認可在于許多人認為酒和其他產品不一樣,因為即時消費的特征非常明顯,對于行業來說怎么抓住互聯網的人群,讓他們通過網絡購買和消費酒類產品,是個問題。

郝鴻峰:你剛才說的這個問題是酒仙網業務模塊中B2C的部分,在這一領域酒仙網過去幾年已經占到比較大的份額。現在我們開發另外一個業務模塊,就是解決消費者即時消費的問題,這是我們的O2O板塊。

 

B2CO2O的關系,我認為是B2C向左,O2O向右。B2C是關于未來的市場,關于新一代消費網絡,PC端、計劃性消費這些市場;O2O則是關于如何幫助傳統線下店和傳統渠道經銷商邁出更多的腳,這兩個東西不矛盾,而且將來也不會發生太多的交叉的。所以我們把B2C項目和O2O項目分成兩個獨立的公司來走,比如我們O2O是一個平臺是一個工具,但是我們B2C就是一個超市,網上的酒行,他們在本質上其實是有區別,包括這兩個團隊的文化上都是有區別。可能我們在B2C的要求上需要更多人幾千名員工甚至上萬名員工干更多的活,但是O2O項目,可能我們一兩百人就可以把這個事情干的,是一個完全偏向于技術性的團隊。

糖酒快訊:如果說O2O是一個偏向技術型的團隊,你剛才說到了年終的時候,可能會有20萬的酒終端,怎么樣保證這20萬送數出去酒是真品呢?

 

郝鴻峰:其實我們在這個問題上很多的研究,第一個我們相信中國的誠信環節會越來越好;第二我們合作的是酒廠直營店,或者酒廠的授權旗艦店或者授權代理商,還有全國性連鎖酒行,我們會要求他們做品質的承諾同時交納消費者權益保證金,確保消費者權益在第一時間受到侵害時候能夠有人承擔責任。這是一個龐大的工程,需要我們投入三五年的時間去做。

糖酒快訊:現在行業言必稱O2O,您認為O2O到底是什么?

 

郝鴻峰:我覺得現在大部分人還是在喊口號的階段,因為酒類行業還沒有成功的O2O,現在口號喊得比較響的幾家企業,大家主導的模式和側重點并不一樣。酒仙網側重幫助更多線下的店,不過有一個觀點大家必須厘清,不能說開一個線下店再開一個網店,就是O2O了,就像你不能說在淘寶開了個店鋪就是做電商了。現在說O2O的,很大一部分其實是在看熱鬧的。

 

 

 

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