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酒企從宣傳營銷轉型體驗營銷

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-03-23 14:10:00

    白酒行業在過去“黃金十年”的推動下,價格一路飆升,單價過千的產品比比皆是,部分白酒甚至成為奢侈消費品。但2013年以來,受限制“三公”消費的影響,整個白酒行業無論上下游,都感受到了“寒意”。在此背景下,許多酒企從宣傳營銷向體驗營銷轉型,直接讓消費者和酒廠發生關系,體驗品質和性價比。

以西鳳酒國典鳳香為例,2013年,國典鳳香通過組織邀請EMBA畢業生同學會、企業家考察團、各地商會的會長或秘書長等開展“陜西西鳳生態工業之旅”,游酒廠、開展酒廠參觀和工藝體驗以及參觀兵馬俑、法門寺等景點。通過這種體驗的方式拉近與消費者的距離,使消費群體更深入地了解西鳳酒以及西鳳文化,從而更理性地選擇西鳳產品。

“中國的消費者最講道理,消費者不怕貴,只要貴得有道理。” 肖竹青表示,西鳳超高端產品國典鳳香之所以可以逆勢飛揚,是因為所有的喝酒大戶被邀請到3000年不斷代傳承的西鳳酒廠參觀后,真正體會到了西鳳酒的價值所在。“特別是看了有完整生產記錄和儲存記錄歷經歲月滄桑而發黃的存酒卡片以及大量西鳳陳年老酒后,所有參觀者無不震撼,因為大家明白:有老酒才能造好酒!”

事實上,以前的那種超級經銷商在迅速減少,在面臨消費升級與商務消費的機會情況下,設法把消費者請進酒廠,從而增加高端酒品牌與消費者的深度溝通不失為一種有效的途徑。“體驗營銷拉近了高端商務人群對西鳳酒超高端國典鳳香的信任,將喝酒大戶培養成賣酒客戶,降低了喝酒大戶的送禮成本和喝酒成本,這樣的營銷模式也符合雷軍倡導的‘互聯網營銷精神’。”肖竹青表示。

 天地通酒業堅持研發健康白酒,嚴謹科研作風投身全面深化改革實踐,大力發展電子商務和直銷市場。把好品質白酒,性價比高的白酒回歸市場和用戶。

 

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