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酒類電商——“雙十二”漸成雞肋?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-12-11 15:24:00

逢節促銷,甚至是造節促銷已經成為電商平臺提活銷量的常用手法。刷新各項成交額紀錄的“雙十一”過后,另一個電商打造出來的購物節“雙十二”接踵而至。不過,與“雙十一”各大電商提前一個月預熱的火熱節奏不同,“雙十二”稍顯尷尬,聲量較弱。

“雙十二”在即各大電商略顯低調

電商中動作最快的,往往是淘寶,這一次也不例外,淘寶的“雙十二”活動從11月28日就已經啟動,但并不是大張旗鼓,蘇寧易購打著“夠愛-夠High”的大幅地推廣告也于上周末終于掛出。京東商城則是低調地在“雙十二”專區開啟五折的優惠促銷,與“雙十一”期間的宣傳力度不可同日而語。1號店也僅僅是把“雙十二”作為年終促銷季的一環,連貫其中。

“雙十一”前期,電商平臺的廣告宣傳充斥在線上線下各個角落,當天登錄各大電商網站,會被各種跳躍的促銷的活動吸引,滾動的紅色活動標語,動態的折扣力度,各類產品輪番滾動。相比于此,“雙十二”各家低調許多,此前在接受記者采訪中,只是表示“雙十二”會搞相關促銷,不過具體的操作方案要臨近節點才會出來。

“雙十二”為何成了“雞肋”?

淘寶有商家直白地表示:“‘雙十二’就是一塊雞肋,食之無味,棄之可惜。”

對此,業內人士分析,從商家角度看:一方面,“雙十一”為拼促銷力度讓企業元氣大傷,“雙十二”又緊挨著“雙節”(圣誕、元旦),企業不會一次性讓利太多;另一方面,企業年終財務壓力普遍較大,讓利舉措也會因此趨于保守。

而對于消費者來講:“雙十一”作為促銷品牌更深入人心,透支了消費者的財力和注意力,短期內很難再有批量的購物需求,所以“雙十二”很難與“雙十一”相提并論。

酒類電商看重“雞肋”,醉翁何意?

不同于綜合電商平臺對“雙十二”促銷的不緊不慢,一些垂直電商平臺則在暗中摩拳擦掌。網酒網CEO李銳在接受采訪時坦露,年底是酒類商品的銷售旺季,比起線下傳統酒類銷售渠道的漲價慣例,酒類電商的線上促銷更有競爭力。“雙十二”作為年終銷售季的前站,連接著圣誕節、元旦等節日,酒類電商抓住這個時間節點,可以完美打造一個促銷季。

對于網酒網來說,“雙十二”還有一個特別的意義,它恰逢網酒網上線一周年,借此契機,網酒網會將周年慶感恩回饋主題貫穿全月。李銳表示,網酒網會將“雙十一”產生的全部營收在周年慶及“雙十二”的系列活動中回饋給客戶,感謝這一年來客戶對網酒網的支持和厚愛。

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