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酒類電商拼春節消費 酒仙網1折活動爭4億元銷售額

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-01-08 15:00:00

1919公司相關負責人表示,公司推出的春節大促銷活動得到眾多酒企的支持,且2014年春節的支持力度要高于往年。“備年貨,酒先回家,美酒1折瘋搶。”這是酒類垂直電商酒仙網網站首頁的標語,而醒目的紅色橫幅襯托出的則是濃濃的年味。同樣,中酒網在其年會狂歡季期間,也標出“年貨超低,全場低至1折。”在1919酒類直供網站上,更是打出了千萬名酒勁爆直降的標語。可以說,隨著2014春節腳步的臨近,一場沒有硝煙的年貨大戰在酒類電商間打響。

搶年貨“大戰”打響

據記者瀏覽酒類電商網站發現,酒仙網部分酒品的價格比較優惠,折扣較大。

酒仙網相關負責人對記者介紹,酒仙網在春節期間會推出多場活動,其中,主活動會場中有百萬紅包免費抽獎,時間為1月6日-1月13日,促銷賣點是茅臺飛天、瀘州老窖一品坊免費抽,可贏得20元、50元、100元、200元優惠券。而分會場活動有春節必備-送禮、宴請、婚慶、自飲,酒水一站式購齊;套裝分會場,買越多越便宜;老家的大牌專場,全場低至9元;白酒精選專場,全部口碑款,百姓嘴里的性價比,1折搶起;紅酒滿100元減80元,洋酒裸價銷;單一麥芽威士忌分會場,全場五折起。

同樣,在中酒網,52度洋河經典夢之藍M3原價1073元/瓶,限時搶購價為468元/瓶;53度精品老郎酒原價189元/瓶,搶購價69元/瓶;39度十年紅花郎酒原價599元/瓶,搶購價270元/瓶。

而在1919酒類直銷官網上,52度五糧液1618直降304.7元,每瓶搶購價為699元;52度瀘州老窖特曲(老字號)直降84.80元/瓶,搶購價為169元/瓶。68度五糧液直降166.5元,搶購價759元/瓶。

據1919相關負責人對記者介紹,在春節銷售旺季,公司為消費者提供了多樣化的春節促銷活動。其中包括,推出大牌“價”到,精心挑選大牌美酒1折起售賣;千款名酒9元起搶購;給大宗客戶更多優惠;另外,還有禮盒推薦等。

俗話說,無酒不成席,過年聚會都離不開酒。每年的春節,酒更是每個家庭必備的年貨之一。2014年春節已經開始倒計時,而酒類電商的價格戰也比往年更加激烈。

在業內人士看來,白酒行業在2013年受多重因素影響較大,整個行業進入深度調整期,對于酒企們而言,他們不會輕易放棄春節銷售旺季。而隨著酒類電商的不斷增加,打價格戰來吸引顧客眼球是電商和商家管用的伎倆,2014年春節亦是如此。

酒類電商“拼”春節消費

從上述幾家酒類電商的表現,可以看出酒類電商為迎接春節消費旺季確實費了不少心思。其目的就是想在春節打一場漂亮的銷售仗。

記者拿到的一份來自1919的促銷名單顯示,在2014年1月2日-15日期間,有21個品類參與促銷活動,不僅價格低廉且有贈品相送。“第二輪的促銷活動,公司正在補充相關細節,很快就會拿出方案。”上述1919直銷相關負責人對記者如此表示,“我們的促銷活動不僅適用于線上,而線下門店也一樣執行這個政策。”

而值得一提的是,在此次春節酒類電商大戰中,酒類垂直電商的酒仙網的活動也分兩次舉行。在完成第一輪活動后,酒仙網還推出主題為“年貨最巔峰,千萬豪禮送”的活動,包括返現金和抽獎活動。

但是,酒類電商如此大手筆的折扣讓利消費者,其價格戰的背后,電商們是否承受的起呢?

對此,中酒網董事長賴勁宇對記者表示,中酒網為春節購物搞的促銷活動是與供應商一起合作的,其低折扣帶來的損失也是與供應商一起承擔。

賴勁宇表示,打折讓利的只是部分產品,也是為了拉銷售額,總體打平不虧損就可以了。

事實上,薄利多銷帶動企業的銷售額確實可觀。據中酒網在2013年雙十一期間的促銷活動業績看,其在雙十一當天就完成了4869萬元的銷售額。

同樣,1919方面也表示,其春節促銷活動受到酒企的大力支持,且2014年春節的支持力度要大于往年。

其實,酒類電商在嘗到雙十一的甜頭后,也紛紛為自己的春節銷售定下了目標。

1919市場部人士對記者表示,“公司1月份的銷售目標是完成1.2億元”。而來自酒仙網給出的銷售目標則是“春節一個月的促銷活動,銷售目標是4億元”。中酒網春節期間定下的銷售目標則是5000萬元。

“距離春節還有24天,接下來,電商的促銷會進入白熱化,價格大戰也會愈演愈烈。”上述業內人士對記者如此表示。

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