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酒鬼欲做湖南白酒老大 宣布30億戰略發展規劃

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-28 09:35:00

“這一次,我們要做湖南白酒市場真正的龍頭老大。”5月26日,在酒鬼酒股份有限公司(以下簡稱酒鬼酒)主辦的酒鬼酒湖南市場三十億發展規劃暨新品上市會上,酒鬼酒股份公司董事、副總經理、供銷公司總經理郝剛表示,欲將經過3年時間調整,將酒鬼酒湖南的未來市場年銷售額提升至30個億。

此外,本次新品上市會上,主要推出老壇系列的三款新品和彩陶系列的兩款產品,與即將重磅推出的馥郁香系列配合,作為進攻中低端市場的拳頭產品。

調整戰略布局,3-5年內實現湖南市場從3億到30億的跨越

有人形容已成為歷史的2013年對中國酒業而言,可謂是“地覆天翻”,年初看似偶發事件發酵出現了“窖池門”、“塑化門”;使部分名酒企業迅猛發展勢頭因各種公關應對無預案,措施不力而造成銷量迅速降溫,使某些利益集團有目的炒作無形放。

面對低迷的市場環境,郝剛分析說,目前的酒業形態,對政府而言,可以削減開支,消費者也能買到物超所值的產品,而企業也能以一種更加務實理性的姿態來經營。總的說來,整個白酒行業在去泡沫化,發展趨于理性。

思路決定出路,戰略決定目標。“調整戰略布局,抓傳統渠道建設,經過三年左右的調整期后的兩三年內實現在湖南年銷售額30億”,郝剛表示。酒鬼酒要用3年左右的調整期,從產品到結構到人員到銷售策略都將進行一番調整。

湖南省酒業協會副會長兼秘書長劉維平對酒鬼酒這次的戰略調整很是贊賞,他表示:表示,2013年,湖南省酒類社會零售總量280億左右,其中白酒200億左右,但是湖南市場中沒有一個白酒品牌的市場占有率超過10%,不像其他省份的本土白酒品牌,比如汾酒在陜西的市場占有率達到46%,洋河在江蘇的市場占有率有37-38%。“湖南市場呈現百花齊放品種眾多的市場特點。只有湘酒龍頭企業做大了,本土市場的占有率才能發生根本改變。”

“通過3年的調整,讓酒鬼酒在湖南的銷售額達到8個億,樹立在湖南市場份額達到30億的戰略發展目標,做湘酒老大。這需要下點功夫,需要卯足勁,用點時間,當然這也是一種目標和決心。”郝剛對酒鬼酒在湖南市場的未來前景充滿了信心。

而為了實現這一目標,酒鬼酒加強傳統渠道的營銷,并將縣級市場作為發力的重點。實行五個壟斷、四個細分、三個到位,以縣級市場為單位,廣泛做產品推廣和促銷活動,周周有活動,月月有亮點。

推出中檔白酒,親民價格打造進攻中低端市場拳頭產品

從2013年開始,在白酒行業的嚴冬考驗下,眾白酒企業千軍萬馬齊“競腰”,紛紛推出中檔價位產品。同樣難逃高檔酒滯銷命運的酒鬼酒,此次新品發布會上,酒鬼酒推出老壇系列三款新品和彩陶系列的兩款產品。

現場,酒鬼酒在春季糖酒會上高調宣布進攻中低端市場的50多款新品,也首次在湖南大本營市場集中公開亮相。

據郝剛介紹,酒鬼酒此次新品上市會主要推出老壇系列2款新品和彩陶系列3款產品,與即將重磅推出的馥郁香系列配合,作為酒鬼酒戰略規劃中的腿部產品,同時也是進攻中低端市場的拳頭產品。“酒鬼酒在過去發展的過程中,疏于對中低端產品的打造,而這類產品在行業調整期仍然是增長的。”酒鬼酒在梳理好原有四大優勢產品的同時,大力加大對中低端市場的投入。

記者了解到,酒鬼酒具有“前濃、中清、后醬”的典型馥郁香型風格特點,酒鬼酒本次發布的以老壇系列、湘泉彩陶、馥郁香系列為主推產品。價格集中在100元-300元之間,滿足市場對不同價位段的中低端白酒消費需求。其中“馥郁香”品牌定位于中檔、大眾化市場,在地級市場上擁有年銷售過億的優勢。

湖南省酒業協會副會長兼秘書長劉維平也表示,從2013年白酒高端市場下降、中低端市場增長來看,白酒的消費結構在發生變化。白酒中檔市場是目前各大白酒品牌紛紛發力的腰段市場,因為隨著消費水平的提高,消費者的消費能力大幅提升,對于白酒企業來說,高端市場受阻,低檔市場利潤少,中檔產品的利潤空間和發展前景吸引力很大。

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