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酒鬼酒耕耘廣東市場 推出酒鬼老壇系列

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-15 13:40:00

從2013年開始,在白酒行業的嚴冬考驗下,眾白酒企業千軍萬馬齊“競腰”,紛紛推出中檔價位產品,同樣難逃高檔酒滯銷命運的酒鬼酒,日前在廣東東莞正式宣布,推出200元價位的酒鬼老壇系列,并宣布成立廣東公司以重點耕耘廣東市場。

對此,酒鬼酒供銷公司總經理郝剛表示,未來酒鬼老壇的目標是3年~5年內廣東市場達到10億銷售額,將酒鬼老壇打造成該市場200元~300元價位銷量第一的產品。

去年200元~300元價位白酒銷量增48%

據了解,2012年白酒行業銷售收入4466億,2013年超過了5千億,增長12%,人人都看到形勢不好,為何行業還有增長?郝剛指出,從結構分析,600元以上價位的酒除了茅臺(600519,股吧)之外已經基本不動,去年比2012年的銷量下降68%,大多數企業下滑7成以上,包括酒鬼,銷售十分緩慢;第二個檔位是300元~600元,同比下降了52%,丟了一半江山。而中國酒業增長主力是在200元~300元價位的白酒,同比增長48%,而100元~200元的檔位增長了37%,白酒業整體平均價格下移。行業沒有大家想得那么冷,老百姓消費升級,“人民酒時代”來臨。

推出中檔新品成立廣東公司

據了解,酒鬼宣布推出廣東市場未來幾年核心產品—酒鬼老壇1985、經典湘泉。經過精細的市場調查和縝密的市場分析,鎖定了終端表現100元~300元/瓶的價格區間,由酒鬼老壇1985填空式導入。而經典湘泉則布局于在終端售價100元/瓶以下,兩種類型的酒是互為補充。

郝剛表示,酒鬼老壇怎么能脫穎而出,重點之一是重服務,酒鬼酒供銷公司授權成立廠商聯盟體性質的廣東酒鬼酒業有限公司。新環境、新市場運營模式要求酒鬼酒進一步“接地氣”,加快市場反應速度—產品落地、銷售政策落地、團隊落地,銷售支持前置。

打造200元價位第一品牌

據透露,廣東酒鬼公司2014年將重點打造廣州、深圳、東莞三個戰略市場,并圍繞珠三角在東南西北方向建設四個重點市場,預計銷售回款破億元大關。

為提高區域型經銷商經營酒鬼酒的積極性,保證更大范圍內經銷商共享酒鬼酒的發展成果,廣東酒鬼酒業把核心產品—酒鬼老壇1985拿出來組建“共進發展聯盟”,開展會員制營銷,在行業內第一次明確了保底獎勵和紅利型分配模式。

“廣東是全國最大的市場之一,目標是3年~5年的時間,在廣東市場銷售達10億元,對此有信心、決心和能力。”郝剛表示,10個億的目標并不大,廣東有200億~300億市場容量,酒鬼老壇只是切一點蛋糕。而第二個目標,是把酒鬼老壇打造成廣東市場200元~300元價位銷量第一的產品,“而只有名酒、全國性品牌在這個價位才能站得住。”

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