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緊盯婚宴家宴市場 白酒商家爭分一杯羹

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-02-15 16:31:00

年末歷來是白酒的消費旺季,但在遭遇一場行業風暴后,高端白酒成為“重災區”,經銷商減少從業人員、業務量下滑已成為普遍現象。面對這種情況,高端白酒企業紛紛自降身價,將營銷渠道向中低端拓展,且把目標直指向婚宴和家宴市場,老百姓隨之得到了實惠。

高端白酒價格被“腰斬”低端白酒陸續出籠

記者走訪我市部分超市、賣場、酒類直營店了解到,中高檔白酒的價格目前基本“腰斬”。作為高端白酒的代表,52度水晶瓶五糧液的售價則在800元/瓶左右,大批量購買每瓶價格為680元,即使是這樣,1個月也難以賣出幾瓶。

因為高端白酒如今有價無市,市場上受歡迎的反而是幾十元到一兩百元的二三線白酒。因此高端白酒企業紛紛打出“平民”牌:像瀘州老窖系列可以根據顧客需求,隨時供貨,價格僅在每瓶幾十元到100多元;五糧液的五糧頭曲、五糧特曲價位在兩三百元,劍南春、水井坊等也推出了價格在200元左右的產品。

新年將至緊盯婚宴家宴市場

“如今,白酒商家最期待的是婚宴、家宴市場。”新年將至,婚宴高峰來臨,婚宴酒市場趨熱,白酒廠商搶抓商機,將營銷目標瞄準婚宴消費群體,大打促銷牌。

瀘州老窖經銷商小謝告訴記者,他們已在各個鎮(區)建立了銷售網絡,專門針對農村的婚宴市場搞促銷,不斷推出“買一送一”、“買二送一”讓利活動。

記者還了解到,茅臺、劍南春、郎酒等婚宴酒產品也都大搞促銷活動,有的買酒送飲料,有的買酒送旅游,有的甚至送禮金。一家商店負責人介紹,在時下白酒的銷售市場中,婚宴家宴酒已撐起了半邊天。而隨著高端白酒的降價,家庭條件好的市民在婚宴家宴上也開始選用高端白酒,“價格便宜了,我們在婚宴上為孩子選擇了高端白酒,辦了個體面的婚禮。”瀘縣一位村民給記者算了一筆賬,“上個月我們為孩子在鄉下辦了30多桌結婚酒席,僅在白酒上就比往年鄰居辦酒席節約了近一半的錢。”

歲末年初,各白酒經銷商緊盯企業年夜飯這場盛大家宴,全面展開攻關活動,“能搶到一張五六桌的年夜飯白酒訂單,就十分開心了。”瀘州老窖業務員笑著說:“錢賺得不多,跑量也是效益。”

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