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互聯網思維助力白酒行業打破營銷變革困局

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-04-05 17:23:00

 面對宏觀環境與微觀環境的多重變化因素導致的白酒行業發展變革,以及白酒消費模式的轉變,傳統的營銷模式面臨新的挑戰,如何打破營銷變革困局成為整個行業發展的重要課題。

327,由光明網與《國家名酒評論》雜志社共同主辦,由四川新聞網與騰訊網聯合協辦、騰訊視頻獨家視頻支持的“互聯網思維與酒文化創新高峰論壇”暨“2013十大文化名酒網絡評選頒獎典禮”在成都舉行,吸引了來自全國百余家白酒企業的積極參與,從互聯網思維角度共同探討中國白酒行業的創新發展及營銷變革。

數據顯示,2011-2013年同期白酒行業網絡投放費規模逐年遞增,三年間增長了6.8倍。單純從數據層面可以看出,白酒企業已經加快了向互聯網的轉移步伐,但從深度層面分析,白酒企業網絡營銷模式仍比較單一,缺乏創新。騰訊網絡媒體事業群客戶總監霍進安在參加演講中表示,互聯網不應該只是白酒主流媒體投放的補充和延伸,更應該成為白酒企業下一步做大市場時的重要陣地。

從銷售渠道層面來講,騰訊針對白酒行業的網絡營銷策略認為,互聯網不只是白酒企業銷售通道的轉移,而是渠道活化的調整,移動電商時代的快速接入,將打造場景化戰略合作。例如通過微信實現線上支付,訂單交付后可以通過地圖實現實時跟蹤,訂單完成后可以進行社交分享,最終用戶的購買信息會沉淀到經銷商體系里或者白酒企業中。整個消費路徑是在適應新需求的情況下白酒企業需要了解的消費場景。

此外,O2O也是未來白酒企業值得關注的新機會。例如用戶在大眾點評搜索線下聚餐信息時,可以實現根據地理位置推送“品牌+團購”貼片廣告。聚餐場景是白酒產品的很好結合點,通過創新的SOLOMO營銷模式,可以實現更精準的營銷效果。

從營銷推廣的角度而言,白酒企業通過互聯網除了追求品牌的曝光外,更要注重傳播的升級變革,以更接地氣的方式聯結消費者。針對酒企品牌青睞的視頻投放模式,騰訊視頻推出了用戶登錄視頻后看到的第一支貼片廣告形式,有效鎖定了用戶的第一上網印象。此外,在騰訊視頻指定觀看高峰時間段集中投放貼片廣告、鎖定“鉑金劇場”投放等模式可以幫助品牌獲得視頻黃金時段和王牌大劇帶來的大覆蓋和大流量。

在移動端,騰訊整合騰訊新聞客戶端、手機QQQQ空間客戶端、微博客戶端、騰訊視頻客戶端、QQ音樂客戶端、自選股、看比賽8APP產品的閃屏連投 “億觸達”模式,也是白酒企業實現品牌高曝光的絕佳平臺——借助閃屏連投能夠在一天內把信息傳遞到億級以上的用戶,實現移動端廣告投放的瞬間最大觸達。

對于白酒企業希望通過互聯網與新生代消費群建立連接的層面,騰訊認為基于內容與互動的營銷投放是重要途徑。如充分利用春節、國慶節等重大節日,以及像2014世界杯這樣的年度大事件的營銷運營,緊貼白酒消費節點,可以有效觸動消費轉化。為充分調動移動端用戶與品牌互動的積極性,騰訊推出了基于微信公眾平臺的可視化無線建站工具“風鈴”,可以幫助白酒品牌在移動端實現與用戶的全方位無縫對接。

隨著互聯網的發展變革,對于白酒廠家來說,互聯網已經不僅僅是一種營銷工具或手段,更是一個全新的整合營銷平臺,通過互聯網平臺不僅可以弘揚傳播中國悠久的酒文化,還可以吸引更多新生代關注中國白酒,了解中國白酒,培育中國白酒的未來消費者市場。會上眾多白酒企業達成共識,向互聯網及移動互聯網領域的轉移將成為改變中國白酒行業困境的最大變化。

 

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