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杭州大酒商春節高端白酒銷量暴增 普通百姓成消費主力

文章出處:天地通酒業網轉網責任編輯:天地通酒業網轉作者:天地通酒業網轉人氣:-發表時間:2014-02-18 16:57:00

杭州華商糖業煙酒董事長徐幼霖本以為今年春節期間公司的業務不會再像往年那么繁忙,打算給員工放個假好好休息一下,沒想到春節期間酒類產品,尤其是高檔白酒銷量爆發,增加了兩倍以上,很多經銷商都賣斷了貨。

高端白酒春節賣斷貨

華商糖業煙酒有限公司的前身是杭州糖業煙酒有限公司,董事長徐幼霖也是杭州市酒類流通行業協會的會長。從公司的網站上可以看到公司經營茅臺、五糧液、劍南春、人頭馬、軒尼詩、馬爹利等國內外名酒,旗下有專做零售的名煙名酒連鎖店,也做煙酒糖類的批發,年銷售額近2億元。

記者來到位于中山中路的華商糖業煙酒有限公司,看到這里一樓是零售煙酒的臨街店面,二樓則是員工辦公室。在記者等待的短短幾分鐘里,公司的電話一直沒有停過,聽上去全都是打電話來咨詢酒類產品的訂單電話。

徐幼霖董事長回答記者關于酒類產品銷售情況的問題時說道:“我們也沒想到,今年過年的銷量會增加兩倍,一度賣到斷貨。”

據了解,從去年初開始,酒類產品尤其是高端白酒的價格就一直下跌,2012年時,華商公司的茅臺酒賣到2000多元一瓶,今年一瓶的成交價只在1100元到1200元之間,下降了40%左右;五糧液也從1000多元一瓶下降到了六七百一瓶。現在大部分高端白酒的價格都已經下降到原來的50%-60%。

雖然價格下降了不少,但是相對的銷量卻增加,徐董介紹說,春節期間,很多普通市民買來送人或者自己喝的,也有不少婚宴的團購訂單,一度使得茅臺酒、五糧液這些中高端酒賣到斷貨。

現在公司里的酒類產品,國產白酒中幾萬元一瓶的白酒幾乎賣不動以外,受到影響最大的是進口的洋酒。而我們所熟知的茅臺酒、五糧液等中高端白酒2014年1月的營業額超過了去年同期50%以上,不降反升,而上一次高端酒賣到斷貨是在2011年,市場還沒有受到沖擊的時候。

普通百姓成消費主力

據了解,由于今年少了很多公款消費的大訂單,在整個行業的影響下,高端白酒價格全部都呈現下降的形勢,白酒經銷商表面上看受到了很大的沖擊,“正是由于價格的下降,反而使很多普通百姓踴躍購買,”徐董解釋道,“茅臺酒、五糧液等品牌的白酒在百姓心中的認可度還是很高的,以前價格高,一般人很少會自己買來喝,但是現在價格只有原來的五六成,很多人就愿意購買。”

徐董舉了一個例子,在婚宴上,4000元一桌和5000元一桌的菜肴差別不是特別大,現在很多人愿意選擇4000元一桌的宴席,用省下的1000元買一瓶茅臺酒作為婚宴用酒,總體價格差不多,但是有了茅臺酒看上去婚宴的規格就高檔了很多。現在華商公司的訂單多數來自婚宴和普通零售,主要是受到品牌價格影響。

現在華商公司的所有酒類商品中,除了三五千元甚至上萬的超高端白酒銷量比較差以外,其余的高端白酒銷量都不錯。

對于未來華商公司白酒銷售的情況,徐董事長還是看好的,現在利潤和銷量的變動,只是對市場調整的一種反應,只要價格調整到顧客和經銷商都能接受的范圍,白酒行業不會像之前謠傳的那樣是夕陽產業。

今后公司會及時根據市場情況調整中高端白酒的價格,使得酒類產品更加親民,另外也會引進一些平價的進口紅酒來滿足不同顧客的需求。

天地通酒業白酒將功能性藥食同源物質如葛根、羅漢果、百合等的精華,經科學復合工藝融入傳統固態原漿白酒中,即保持了傳統高端白酒固有的屬性,又增加了藥食同源的功能成分,故成就了健康高端白酒。

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