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貴州茅臺:進入高度飛天茅臺單品營銷時代

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-22 10:13:00

茅臺產品結構快速向53度茅臺酒集中,客觀反映了公司的競爭力所在:2014年開始茅臺的增長全部由53度飛天高度茅臺酒貢獻,缺乏品牌和運營能力導致產品繼續大幅度下滑。2013年其他產品的下滑幅度預期只有22%,而2014年高端飛天茅臺以外產品下滑幅度預期達到48%,一季度預期下滑幅度超過60%,我們調研的多數經銷商,除53度茅臺酒以外其他產品基本極少進貨,產品結構在快速向單一產品單一品牌過渡。

2013年,53度飛天茅臺銷售額預計15000噸,收入占比76%,預計2014-2015年占比達到88%和90%。消費者對茅臺的認可集中于53度飛天茅臺品牌,市場倒逼茅臺去做他能做和最擅長做的高度茅臺酒業務。

2013年是公司的客戶結構轉型開始之年,2014年是茅臺產品結構受迫大轉型之年,市場逼迫茅臺的管理層將資本開支、品牌傳播、組織服務等聚焦于高端茅臺酒,市場競爭推動公司將進一步實施集中化戰略,茅臺酒醬酒工藝使得公司可以酒聚焦53度茅臺酒,無須消化大量的系列酒。

更看好一個高效清晰的貴州茅臺:超級單品更符合茅臺的大眾高端戰略

1、公司2014年的低成長是暫時的,53度飛天茅臺繼續增長20%以上,其他產品和政府相關需求下滑影響到2014年4季度將結束,公司從2015年開始全面進入到53度飛天茅臺的單品增長階段,運營效率快速提升。

2、市場對53度茅臺酒的品牌價值認可決定了市場旺盛的需求,茅臺進一步計劃外放量只是技術性問題,預期公司8-9月開始計劃外價格到850元左右,全面刺激經銷商增加基礎計劃,這將是一個正常管理層的決策。

3、我們堅持判斷高端需求繼續旺盛,在600元以上的高端市場繼續向53度茅臺單品集中,高端消費在中國的大眾經濟中將把機會留給茅臺這樣極少的有頂級產品力的公司,護城河+大眾強大需求帶來歷史性投資機會。

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