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洋河提互聯網不是為了趕時髦

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-06-15 14:10:00

這是他自2013年4月空降洋河擔任總裁后第一次正式接受媒體采訪,在來洋河之前他任宿遷市經濟開發區管委會主任,較早前任宿遷市政府副秘書長。1968年出生的王守兵一直在黨委和政府系統工作。在這一年多的時間,王守兵除了參加幾次公司安排的公開活動外幾乎沒有太多聲音,甚至有些刻意保持低調。

在與新浪財經的獨家對話中,王守兵并沒有太多聊對行業對市場的看法,更多的還是在企業內部管理、洋河的互聯網思維等方面,比如開展“降本增效”后一年省了4個多億的開銷。他說自己還是“行業新人”,還笑稱如果說太多“別人就會說這個人一瓶子不滿,半瓶子晃蕩”。

在投資者互動會上洋河首次提出要成為一個互聯網白酒企業,隨后還被東興證券的研究報告稱為最有互聯網思維的白酒公司,王守兵對新浪財經表示,洋河提出互聯網思維并不是為了“趕時髦”:“我們不是人云亦云,不是鸚鵡學舌,更不是為了趕時髦”,他專門強調“不是不分輕重地把所有東西往一個筐里裝”。

面對新浪財經的追問,王守兵也并不回避與董事長張雨柏的話題,在他的講述中,還時常會蹦出“回到張主席那句話”、“有兩句話,我們張主席是會經常講的”。

在王守兵的描述中,張儼然成為運籌帷幄的一軍統帥,能敏銳地感知時代的發展脈搏。“大家還在懵懵懂懂的時候,他就較早的提出來,互聯網這個大背景是脫不掉的,你不主動的去接受它、應用它,你就一定會被甩在后面。”

談互聯網:洋河觸網不是人云亦云

今年2月,工信部公布了首批入選“2014互聯網與工業融合創新試點項目”名單,洋河股份的“移動互聯全柔性生產模式”項目位列其中,成為白酒行業唯一入選企業。與洋河一起入選的還有百度[微博]公司、海爾集團等14家企業。

王守兵此前在全景網投資者互動平臺上表示,公司關于互聯網新模式的規劃分為兩個階段:一是初級階段,利用互聯網發展創新銷售模式,推出B2C和洋河1號O2O,并利用互聯網超級媒體特性,提升公司營銷水平。二是高級階段,應用互聯網思維改造和提升傳統企業,讓洋河成為一個互聯網白酒企業。

這是白酒行業首次有企業提出要成為一家互聯網白酒企業。

“觸網”即便在白酒這樣傳統的行業也早已不是新鮮名詞,2013年雙十一酒仙網斬獲2.2億元,五糧液近日高調宣布攜手京東成為戰略合作合伴,并提出3年50億銷售額的設想。洋河也很早開始自己的嘗試,先是京東天貓[微博]上的旗艦店開業,隨后推出首家白酒APP“洋河一號”。

與大部分同行或許還停留在互聯網思維即積極利用電子商務、O2O等初步認識相比,洋河已經開始思考背后的東西。“我們不是人云亦云,不是鸚鵡學舌,更不是為了趕時髦”,王守兵向新浪財經特意強調“不是不分輕重地把所有東西往一個筐里裝”。或許為了證明自己不是心血來潮或是趕時髦,洋河在今年上半年還專門成立了互聯網中心,除了此前從世界500強挖來的CIO(首席信息官)王紋外,還從其他行業如酷派手機挖人組建執行團隊。

與此前的初級與高級兩個階段的觀點描述不同的是,王守兵此次與新浪財經更加系統的闡述自己對互聯網思維的理解,他也坦承自己陸續從專家們口中聽到林林總總近30余種“思維”,但針對洋河來說三個最為實用:口碑思維、大數據思維、跨界平臺和信息化思維。

“先是口碑。現在自媒體時代,人人都是新聞官,如果你不早早的進入這個領域,你搶占不到制高點的話,你就沒有話語權。”

“數據我們是有,但如果不把數據轉化的話,它永遠都是一堆廢紙。”把原有的數據進行整合,放到一個平臺,運用相關的數理模型來進行分析。“以前的市場秩序整治的時候,我們老感覺這兒、那兒有問題,但是個案問題處理完了就完了,現在把所有問題拿過來一分析,就能發現哪個地方問題頻發就可以定點打擊。”

王守兵感慨,大數據真的是大有潛力,由此營銷也可以精準化,決策依據更加準確,而且反應更加迅速。“張主席(張雨柏)講的大數據時代,就是我們可以不知道它怎么來的,但是一定要知道,海量數據進來后最終結果是什么。”

王守兵覺得,以后企業不一定只和同行業競爭,你甚至必須和其他行業競爭。“互聯網時代,進入某一個行業的門檻也不是太高。雷軍[微博]以前從來沒想過做手機,哪有小米的概念?現在他自己也不生產手機,他就做小米這個品牌。”正如對航空公司來說,最大競爭對手不是同行而是視頻電話及視頻會議。

在一般企業還在盯著同行領地的時候,洋河已經意識到了跨行業的威脅。王守兵現在想的是,洋河不僅要和白酒企業競爭,還要跨界競爭,“我是否能通過互聯網思維發現并投資別人擅長的東西可不可以?”

在洋河的設想里,希望能把洋河的營銷平臺打造成一個服務平臺:“不僅服務自己內部的營銷,而且服務于客戶其他需求,這可能以后定位就更高了”,王守兵希望不只是簡單的搭互聯網思維之風多賣幾瓶酒,而是更多希望由此給洋河所精耕細作的整個產業鏈、商業模式、產品創新帶來更多的改進。

在由新浪財經近日在海寧舉辦的“新浪潮沙龍”中,拍拍貸CEO張俊則把互聯網思維比喻為“美女的衣服”,張俊看來,脫光衣服后其實就是用戶思維,“用戶思維傳統企業同樣可以具有,一樣可以打造出出色的產品,讓用戶用的非常好甚至是尖叫”。

“通過這些逐步的推進,使我們真正能夠始終站立潮頭,走在前列,不要等別人都做得差不多了我再去做,那已經遲了。”在王守兵看來,不僅是認識上,行動上也要更進一步。

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