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白酒招商調整轉型

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-03-25 17:40:00

   白酒招商調整轉型只要堅持一點就永遠不會錯,那就是在將自已深深嵌入白酒業產業鏈條之中的基石出上,持續打造和提升自已的不可替代性。

提升話語權是白酒組商群體一個亙古不變的話題,但在當前行業調整背景下,其對于白酒招商的戰略意義空前顯現。本輪酒業調整會讓一批白酒生產企業出局,同時,也會有一大批酒業經銷商被稅牌。只有打造形成自己的不可替代價值,白酒經銷商才有生存的機會和權利。

 

如何將自身的渠道優勢和價值充分放大和加固,這是白酒經銷商打造不可替代性的核心。總體來看,主要有以下幾個方向:一、提升終端黏性,強化終端掌控力。筆者采訪過不止一個這種類型的白酒經銷商,當前他們做的事情就是在一定區域內形成對餐飲店、煙酒店等所有終端的深度掌控,用他們自己的話說,只有將這些終端資源變成自已的、可控的,其生存地位和安全系數才會越高,因為掌控了區域內的所有終端資源。所以導入任何一個產品都不是問題,真正實現了“我的地盤我做主”;二、自建終端。這是更加完全意又上的“我的地盤我做主”的轉型方式。這一類的案例也不少、比如新江商源的久加久連鎖、河南鄭州的酒便利等。通過打造自建連鎖終端品牌,白酒經銷商在一定程度上掌握了自己的生存權和話語權;三、白酒經銷商聯盟。一個白酒經銷商的價值可能不足以引起一個白酒企業的重視。但如果一個區域內的主要白酒經銷商結成共進退的白酒商業聯盟會是什么效果?這已經不再是構想。不少地區的白酒經銷商已經開始付諸實施。在具體操作和商業價值上,這種模式可能還需要深度探索和驗證,但這不失為一種提升經白酒招商話語板的有益因素;四、營造強大技行力。一個高效的白酒經銷商團隊,不僅要有正確的方向、充足的資源,還要有十足的執行力。體制和機制構建是提升白酒公司團隊執行力的決定性要素之一。當前不少白酒招商公司嘗試進行股份制改造,讓高管甚至員工持股,這是充分釋放白酒招商團隊戰斗力,激發內在活力的體制創新,五、樹立可持續發展的經營理念和價值觀。當前白酒企業在白酒招商選擇上更多地強調雙方在理念和價值觀層面上的認同,這是大勢所趨。

 

酒業黃金十年以及當前經歷的行業大調整給白酒招商業界的教訓是:腳踏實地才能走得更遠。白酒廠商只有從理念和價值觀層面達成共識,才能舍棄現實利益層面一朝一夕的得失而獲得最長遠的利益。

此文關鍵字:白酒招商

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