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定制酒消費的需求分析

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-04-09 10:37:00

 一、定制酒目標市場需求分析

  據調查結果顯示,在購買定制酒的原因這一問題中,37.1%的消費者選擇飯局宴會必備27.6%的選項是長輩喝的”。這些年雖然洋酒入侵定制酒市場搶占很大的市場份額,也頗受年輕人的喜愛,但調查數據顯示,很多時候消費者的購買行為是受到外界影響的,而不是發自內在需求,并不是真的想要喝定制酒而去消費定制酒,很大程度上他們是用來孝敬長輩的

  在購買定制酒的主要用途這一問題中,招待送禮分別占了53%54%,是消費者購買定制酒的最大原因,自己飲用只占22%,結合購買定制酒原因的分析結果來看,8090定制酒消費更多的是作為一種禮品喜慶用品而不是日常消費品

  定制酒目標市場需求調查還統計了人群的送禮行為習慣,57.9%的人選擇送給師長輩,排名第一,可見在8090后的定制酒消費動機中送長輩是占到很大比例的再者同事同學戀人都占到了39.0%,意味著同輩間戀人間禮品市場值得廣大定制酒企業關注另一個比較意外的發現是,送朋友親戚家的小孩禮物也有相當大的比例,占到34.0%僅次于同輩關系,不難看出現代人對后代的重視,近幾年母嬰市場兒童市場的走俏也說明低齡市場前景非常好

  在定制酒印象調查結果中看到,認為定制酒中國文化象征的人占到了35.8%,加之有25.8%的人認為定制酒“高端大氣37.1%的人認為是飯局宴會必備,可見定制酒在年輕人心目中的地位還是很重的

定制酒

二、定制酒目標人群特征

  首先,熱愛新鮮事物皆具有一定的受教育程度,對新鮮事物的接受能力較強并且熱愛新鮮事物

  其次,渴望與眾不同由小到大,從兒時玩的玩具,到上學時的校服,人生目標與同齡人都是相似的,這些人因為被壓抑所以從內心一直渴望與眾不同,即使由于現實的種種原因阻擾,在人生重大時刻時候也一定會特殊一把,尤其體現在結婚和對自己孩子的考慮每個女孩都有對婚禮的憧憬,而每一個男人都有對家庭的責任心,因此每個婚禮都會經過精心策劃,寶寶從喝什么奶粉開始就得給他最好的那么滿月酒生日酒等都可以好好安排,所以定制酒大有市場前景

  最后,前衛的定制酒消費習慣。據研究調查結果顯示,18-45歲人群對于定制酒產品的包裝看法,大多集中在提高禮品檔次增加紀念意義這兩個選項中,說明此年齡人群與傳統看待事物的眼光是不同的,造成了他們的定制酒消費習慣也有所不同對于定制酒產品的實用性他們相對要求弱一些,而對于創意美觀潮流這些方面較為敏感,對于定制酒性價比則有全新的認識,他們愿意為埋單意見領袖對于他們的影響是很大的

定制酒

  鑒于以上分析,本文認為定制酒的市場可以向年輕人開放近年洋酒對國內定制酒市場沖擊很大,尤其是年輕人,洋酒以西方文化和時尚潮流培養年輕定制酒消費者,讓年輕人感覺追求洋酒的不僅僅是接近國際化口味,更是接近國際化的潮流,所以定制酒市場的潛在目標消費者,除了當下主力現實定制酒消費群體,不能忽視的群體就是相對有著良好職業和穩定收入的定制酒中間群體

 

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