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對我國白酒行業健康發展的建議

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-05-05 09:35:00

白酒生產企業要做好營銷工作,吸引消費者

  白酒市場營銷的目的,是要滿足人們的需求和需要因此對白酒生產企業來說,最重要的的是做好白酒市場調查工作,了解人們的真實需求和欲望,根據消費群體的特點,選擇適當的白酒營銷方式當前,我國白酒類營銷比較成功的有定制酒營銷、圈子營銷、事件營銷等,其中的定制酒營銷使許多酒品牌取得成功,如江蘇天地通酒業定制酒,主要針對白酒企業定制和婚宴定制,能把照片烤在酒瓶上,該產品新穎且實用,所以該種營銷方式也起到了較好的營銷效果同時,白酒企業也應當將各種促銷組合相結合,對于具有較大市場潛力的產品,企業應根據自身實際,進行一定的廣告投放,輔助以白酒銷售促進、公共關系策略,以此達到較好的宣傳效果

白酒

白酒生產企業要選擇正確合理的銷售渠道,線上線下相結合

  渠道設計對于白酒企業產品流通、及時消化庫存、加快資金周轉具有重要的作用對于白酒生產企業來說,要不斷完善本企業的分銷渠道,采用長渠道模式中的密集分銷同時,要完善與白酒批發商、零售商的關系管理機制,及時發現并糾正竄貨現象要加強白酒物流系統的建設,縮短資金周轉周期同時,要不斷完善服務,做好對白酒經銷商的服務,取得白酒經銷商的尊重和支持除了傳統的實體店銷售渠道,白酒企業還應該實行網絡銷售策略,這就要求有相應的資金、人員、物流等與之相配套,因此線上線下的渠道建設應結合起來對于網絡銷售中物流的選擇,若白酒企業資金實力雄厚,有完善的管理系統,可以采取自建物流的方式反之,可以采取第三方物流進行貨物配送

白酒

白酒企業要加強混存管理,精簡管理層級,培養高素質的管理人才

  白酒企業在生產過程中,必須要進行嚴格計劃和控制,對于白酒企業而言,特別要加強白酒庫存管理過去幾年,白酒行業生產擴張,生產能力過乘l,不少白酒企業積壓了大量庫存,從而給資金周轉帶來較大負擔因此白酒企業需要控制好市場供需平衡,同時還需要對白酒經銷渠道的庫存進行真正地動態管理同時,許多白酒企業組織關系龐雜,管理層級較多,因此應該在保證日常工作正常運行的基礎上,減少管理層級,這不僅有利于節省成本,同時可以盡量避免傳達信息時因層級過多而造成的信息失真當然,白酒企業也應當做好人才選拔工作,選拔具有責任感和創新意識的管理人才,定期對企業管理人員進行培訓,提高其素養,只有這樣,才能不斷為企業注入新的活力,促進白酒企業正確決策和長遠發展

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