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定制酒成救市大熱 部分高端白酒價格調整收尾

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-16 16:37:00

“三公”消費造成酒企高增長業績受重創后,開始回歸理性。五糧液日前在股東大會上透露將千億銷售目標推遲了兩年,并稱價格已經到了相對底部,而目前茅臺價格也趨向穩定。記者觀察到,在一輪價格大幅調整之后,從去年底開始,各大酒企就開始“扎堆”力推定制酒,希望借此辟出一條出路。

茅臺、五糧液價格趨向穩定

經過一年多的調整,目前市場觀點高端酒價格調整已經到了收尾階段。五糧液股份公司副總經理朱忠玉在股東大會上表示,高端酒經過一年多調整,價格到了相對底部,2014年仍是調整期。白酒價格整體下降后,消費群體也在發生變化,但白酒消費市場是存在的,要看各個企業怎么樣通過產品和服務爭取客戶。五糧液也在采取措施,力爭高端酒收入不下降。

五糧液集團董事長唐橋表示,五糧液價格到了相對穩定的區域,通過春節去庫存,目前庫存不大。2014年4月發貨情況優于去年,預計第二季度環比降幅縮小。貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國此前接受記者采訪時也表示,目前茅臺的價格零售價是999元,認為價格比較合理,沒有降價的思考。

而瀘州老窖在一份投資者關系活動記錄表中對行業調整表示,“整體仍然處于調整期,但個體企業不同,少數公司會率先步出調整,但仍然可能會有反復。”并稱已經“主動減少了特曲、窖齡酒的發貨,給市場以更寬松的環境,以利于理順價格秩序,解決渠道動力問題。”

消息顯示,五糧液目前已經推遲了千億計劃,五糧液股份公司董事長劉中國表示,政府對五糧液松綁、泄壓,原目標集團到2015年實現收入1000億元,調整為到2017年1000億元;由集團400億元、股份公司600億元,調整到集團、股份各500億元。2014年收入目標268億元。

酒企“扎堆”力推定制酒

在銷售下滑的大背景之下,另辟蹊徑謀出路成為酒企去年底至今的主要動作,而定制酒無疑是當中的大熱之選。今年初,巨頭貴州茅臺成立了貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司,高調進軍國內定制酒市場,茅臺董事長袁仁國對記者表示,“我們預測全國白酒市場個性化營銷的銷售收入達100億元,貴州茅臺今年要確保10億元的銷售額,未來3-5年銷售收入要達50億元-100億元。”

其實除了茅臺以外,另一家酒業大佬五糧液也開始加大對定制酒的重視,在股東大會上,五糧液股份有限公司董事長劉中國表示,公司定制酒業務沒有間斷過。2012年系列酒的定制酒做了3300多噸,實現銷售收入7.92億元,超過常規品牌收入,并且費用低、凈利率高。“公司會加大定制酒支持力度,計劃成立定制酒公司,引進具有快速市場反應能力的民營資本入股。未來也可能結合五糧液工業區旅游,在開發定制酒,實現從進門到出門即可拿到個性化定制酒。”

而瀘州老窖也看好定制酒市場,該公司“生命中那壇酒”去年銷售情況良好,瀘州老窖曾在《投資者關系活動記錄表》中透露,公司長期看好定制酒市場,公司會繼續推動定制酒的銷售。近日則表示,“有規劃組建生命中那壇酒銷售公司。”這款定制酒主要走高端路線。

不過,目前在定制酒領域,仍有一定不足,五糧液在股東大會上談及,“首先,(定制酒)整個行業運作方法還在摸索,每個公司做法都相似,主要是打上公司或個人名稱;其次,隨著行業發展,大中小型酒企都加入定制酒行列,造成外界認識上的誤導;最后,如何實現好的創新,及時和客戶交付,需更細致工作。今年下半年中間會做出一些有心意的東西。”

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