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道德—白酒營銷難躍的坎

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-04-07 10:41:00
  復雜的白酒市場不完善的白酒法律環境,使白酒企業面臨更激烈的競爭企業會不斷遇到法律陷阱和風險陷阱不管是傳統的白酒營銷方式還是新型的網絡營銷方式,都不可避免地會涉及營銷道德問題加強白酒營銷道德管理是避免白酒企業陷入法律陷阱的一種有效手段
 
白酒

白酒營銷的道德問題

1.白酒銷售過程中的欺騙行為。

白酒銷售中的欺騙行為主要包括欺騙性定價、欺騙性促銷、欺騙性包裝。欺騙性定價包括錯誤宣傳“出廠價”、“批發價”、“直銷價”或者虛假的高零售價降價;欺騙性促銷包括夸大白酒產品的特色或性能誘使白酒消費者購買并儲存廉價白酒產品或者進行貌似公允實為暗箱操作的抽獎,欺騙性包裝包括通過精巧設計夸張白酒包裝內容,包裝容量不足,使用誤導的標識或夸大白酒質量級別。

2.白酒銷售過程中銷售次品或不安全產品。

白酒廠家希望生產優質的白酒產品,但為了降低白酒成本只好將就消費者對不滿意的白酒產品。不會再次購買并會告訴其他消費者不要買。競爭的白酒市場會自然淘汰那些劣質的白酒產品但是這需要一段時間在白酒市場不完全成熟的情況下白酒產品會經歷一個生存競爭的過程。

3.白酒銷售者惡待低收入者服務惡劣。

那些低收入者不得不在小商店購買白酒產品,小商店經營的白酒產品質量次但價格高并且經常出現對低收入者服務惡劣的事件。該給的促銷品和紀念品沒有給,服務態度差。

白酒營銷過程中常遇到的道德問題,知道白酒銷售時憑良心做事會遇到道德上進退不是的兩難境地,行事的最佳方式常常是不明確的。

 

白酒

道德建設措施

首先白酒營銷道德思考應當是白酒營銷管理決策制定中的一個重要標準。理性的決策者知道好的決策必定要做的事情是:識別問題、考慮方案、收集信息、果斷而謹慎地行動而白酒營銷道德是白酒營銷管理決策制定中的一個重要標準。除了利潤和白酒市場占有率以外,營銷道德將是決策的一個重要變量。

其次,分析白酒市場環境。尤其要將道德環境作為一個重點來分析和研究。通常我們會分析人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境,但往往缺少對道德環境和社會責任的研究。要實現白酒營銷道德管理,白酒道德環境分析應作為一個重點。

再次,加強全球化營銷意識。隨著通信、運輸、現金流動的加快,時間和空間正在迅速縮短,在國內開發的白酒新產品會在其他國家得到熱烈歡迎。道德營銷對白酒企業在全球的白酒市場運作影響深遠。

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