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白酒行業應當啟用O2O模式

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-04-16 14:34:00

  白酒行業啟用O2O模式是大勢所趨。O2O是一種新型的商業模式是傳統銷售渠道與互聯網碰撞的必然趨勢與結果。白酒行業做好O2O的關鍵在于擁有強大操控能力的白酒電商平臺、白酒區域市場的精耕細作專業的物流配送和完善的白酒行業監管制度。

1.創建具有強大掌控力的資源整合平臺

白酒電商平臺的建立需要有豐富的電商運營經驗、專業化的服務團隊、完善的網絡建設還要熟悉白酒產品的特性。相對于天貓酒仙網是更適合白酒銷售的電商平臺。酒仙網有專業的白酒銷售網絡作為支撐熟悉白酒銷售的行業規律與產品特點在營銷手段、整合資源方面更有優勢。

此外由于白酒產品的地域屬性和物流配送的特殊性白酒產品的O2O模式需要分區域建設實現區域購買也是白酒O2O銷售平臺所必需擁有的條件之一。

白酒

2.區域市場精耕細作要有足夠數量的白酒實體店作為支撐

白酒行業O2O最終要實現的是白酒的線上結算線下交易。區域市場內沒有足夠數量的白酒實體店是不能夠完成白酒線下交易這一環節。失去了這一環節就不是真正的O2OO2O模式實際上考驗的白酒商家線下的操控能力沒有足夠的白酒實體店就不適合做O2O。這就是為什么有些白酒經銷商和小酒廠雖然把白酒產品掛在網上卻沒有銷量的主要原因之一。

3.專業的物流配送

“快捷”是消費者選擇O2O的一個重要因素因此在白酒行業O2O模式中最大的難題是配送時間。由于白酒產品的特殊性給物流配送帶來很大難度。白酒終端店自行配送會加大人力、財力的投入配送不及時還會降低消費者對服務的滿意度。因此專業化的白酒物流配送必然會伴隨O2O商業模式應運而生。哪家物流公司會率先開啟這種白酒配送業務就會搶先占領這個市場。

江蘇天地通酒業有限公司就在這個領域先行一步將引進順豐、申通、圓通、中通、韻達等民營物流企業參股物流公司拓展物流倉儲業務。

白酒

4.完善的白酒行業監管制度

2014年雙十一期間1919白酒直供天貓平臺當月銷量為4604但是當月退單率為62.13%。顯而易見這是天貓平臺“刷單”的惡意競爭手段。此外雙十一期間酒仙網的退單率為5.66%中酒網的退單率為39.6%購酒網的退單率為18.82%都高于白酒行業平均值。為了制造炒作點吸引消費者白酒商家不惜虧本促銷電商平臺偽造放大銷售數據更有甚者銷售假冒偽劣白酒產品得到的只是泡沫一樣的數據。1919的董事長楊陵江表示將不參加2015年天貓雙十一活動并將檢舉天貓、酒仙網等商家不正當競爭的行為。

電商作為新興商業模式在迅速發展的同時也暴露出很多問題目前國家并沒有出臺關于電商的監管制度。針對白酒行業更為特殊的O2O模式平臺的整合與運營白酒銷售體系的建設統一的白酒價格準則都需要完善專業的制度來規范。白酒監管制度滯后于商業模式的發展勢必會導致白酒行業惡性競爭、白酒市場混論不堪。

白酒行業陷入低迷后O2O模式的出現仿佛是黑夜里的一縷曙光激流中的一條樹干承載了太多行業的希望與寄托。看起來很美用起來很難就是當下白酒行業O2O銷售模式的境遇。一個新營銷理念的出現必然有它的合理性。但是從理論到實踐、到實踐的成功這個過程是漫長的代價也是慘重的。白酒O2O模式最終會在全行業的努力下發展壯大、越走越遠。

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