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白酒銷售冬天里要有創造性思維

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-03-03 13:24:00

綜合白酒市場各方面的情況來看2014年中秋節這個小日王季并不令人樂1盡行也有一些不積極的信息比如部分區域強勢品牌某些價產品在省內市場銷售見好但負面的信息要多一點比如更多非強勢的區域健康白酒品牌銷售并沒有見好高端酒的價格沒有拉起來。很多經銷商認為今年的中秋節比往年要糟糕在企業層面即使是保平的業績任務也是有一定壓力的需要好好地“沖一沖”。

再看宏觀經濟層面8月份工業增速降至六年來的新低點投資速度回落也很明顯再加上消費低于預期都暗示著健康白酒銷售不暢。其實2014年到目前為止的行業情況都讓不少人有點“意外”:沒想到去年情況不好今年情況更糟糕這讓很多認為今年行業即將探底的預測再次失準。或許我們已經身臨冬天。

冬天我們該怎么做當然需要棉襖對于企業來說這個棉襖就是現金流。存在銀行、合庫的錢算不算現金流呢但錢總是會坐吃山空的。銷售額才是現金流因為有了銷售額才能分攤一些企業費用。個人的看法是在這個時候一定要把銷售額保住、做起來以價換量必須硬著頭皮做下去所以五根液、國窖做得非常對。如果還堅挺著價格要面子可能市場就投了。現在這個時候不是看誰發展得更好面是看誰能活下去。今天的阿里巴巴看起來如日中天可是如果在2003年那場和易趣的燒錢大戰中沒有咬牙堅持下來的活就不會有今天的阿里市國。

當然以價換量并不是唯一的辦法因為還有不少產品即使降價也換不來銷量。個人認為冬天里健康白酒企業在銷售方法和銷售模式上變以前的相放經管模式。在市場好的時候就像大規模收割莊稼團隊無論是在思想層面還是在工作方法、營銷手段上都沒有創造性思維就是簡単地把收割機開過去一大堆割下來。形勢好的時候一年能收兩次、三次莊稼但現在形勢不同了莊稼一年只長一一茬割了就沒有了。這時候怎么辦我覺得因難時期最能般煉人大家需要想各種辦法、策略。比如天地通健康白酒銷售方法上把架道重心進一步下沉.下沉到鎮上、工業區甚至村里對每個村的村長進行集中公關天地通酒為了活下去正在推出大量的新品。當然這是常規思維。什么是創造性思維就是做別人所來做過的事情。洋河推出“微分子''酒就是一例在這種因難期推出一個全新概念的產品而目零售價在500元以上這是創造性思維.更是為市場、行業股勁兒的一個新品。其“賀喜蘭”進展也很快.這種將電商作為手段來提升渠道效率的做法有別于目前大多數酒企的網上賣貨思維。勇敢地去創造消費;也是值得提倡的、有企業在青春小灑方面通到阻力就認為這個路子走的錯了.其實是不愿意為培育新的消費群出力,更多企還在堅持去和年輕消費者溝通希望把年軽人也拉到健康白酒的消費隊伍中來。

冬天會有瑞雪兆豐年的說法因為下雪就會把害蟲和有病的前凍死春天來的時候很美好莊稼就會長得更茂盛、等到冬天過去春天來的時候美活下來的企業競爭環境就會有大幅度改善正如常說的什么叫成功就是九死一生還能好好地活著這才是真正的成功。所以過去有一些酒廠達到了百億元、200億元、300億元個那不是成功.只是在成長。今天遇到的健康白酒銷售的因難將是我們成長路上的必要修煉。

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