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白酒品牌遵循的規律

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-04-14 11:13:00

  世界上有兩種商品:一種是產品,另一種是品牌。產品是其他企業可以仿制的商品。也就是說,賣產品取勝的唯一方法就是把價格定得比競爭對手低。究其本質獲取的是差價,這也是過去.白酒企業獲得市場成功的重要途徑。長遠來看,一個企業參與市場競爭的主體應該是品牌而不是產品。以賣產品為主的企業遲早會達到一個臨界點一它的價格不再具有競爭性,到時它的經濟將會萎縮,要獲得更高的增長率也將變得異常艱難。

白酒 

  白酒企業同質化的品牌混戰比比皆是:人們簡單地將產品銷售額的多少認定為品牌成功的重要標準。比如白酒行業將銷售收入達到100億視作品牌強大的重要標志,所以在白酒高速發展的十年酒企100億目標口號此起彼伏。但在市場環境巨變的艱難情況下,諸多100億品牌銷量跌跌不休。顯然,通過銷售成就品牌猶如沙漠中建大廈,往往根基不牢靠。建立在消費者心智中的品牌才是真正強大的品牌: 也是驅動產品銷售的原動力。品牌從誕生、成長、飛躍、消亡重生,都有其發展的必然規律。

打造白酒品牌遵循的規律:

  品牌的誕生。對于許多白酒企業來講,大多數人都相信,他們獲得成功是因為他們比競爭對手做得更好, 而不是因為他們是所屬品類的領先品牌。但實際上除非品牌是所屬品類的第一,否則品牌將無法進入目標消費者心智。消費者以需求為動念,用品類思考用品牌來表達,品類是商業界的物種,是隱藏在品牌背后的關鍵力量。茅臺與五糧液的競爭,實質是醬香型白酒品類領先者與濃香型白酒品類領先者之間的競爭。 當開發一個新產品的時候, 首先要考慮的并不是新產品相對于競爭對手有哪些優勢, 而是要確定新產品能在哪個品類成為領導者。在白酒行業市場嚴重同質化的情況下,各品牌應該通過領導品類,并成為品類代表。換句話說,這個新產品可以最先進入哪個品類?從品類思考的角度建立品牌,讓品牌贏在起跑線。通過創新品類、占位品類、對立面品類、關聯品類、替換品類的方式搶占消費者心智資源。市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭, 搶先進入顧客心智要勝于搶先進入市場。白酒行業已經形成的品類劃分有:以價格劃分品類,高端白酒品類的領導品牌是茅臺,低端白酒品類的領導品牌是金六福;以香型劃分品類,濃香型白酒品類的領導品牌是五糧液,清香型白酒品類的領導品牌是粉酒;洋河則是創新分化品類的代表。 還有以度數劃分品類,以消費人群劃分品類,以包裝劃分品類等等。

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