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白酒代理高端酒市場是否該降價?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-03-29 10:10:00

  2012年下半年的時候,白酒代理的各位人士已經感受到了行業調整的步伐,但是遠沒有20l3年來得真切。在2013年年初的時侵,行業入士還認為行業可能會回暖,但是隨著高端酒價格的回落,次高端酒生存空間可縮小,團購渠道受阻等,廠商們也感受到了莫大的業績壓力。于是,白酒代理的調整時間很多人認為至少有三到五年的時間。2014年對于眾廠商來說非常重要,因為今年行業方向基本已經確定,接下來就到了“執行”層面,誰的執行力更高,誰就最有可能成為下一個贏家。不過白酒代理是否已經真的見底,經銷商們看法不一。有的經銷商認為已經見底,行業不會發生太大的變化。但有的經銷商認為還沒有見底,但是也不會經歷太長的時間,或許今年年底或者明年年初會見分曉。

  關于行業未來的判斷,筆者通過和經銷商的交流總結為如下三點:l.產業集中度在提高,白酒代理經銷商集中度提高是必然的;2.經銷商可能被逆向淘狀、整合,所調逆向就是可能在終端層面混現出一些大商,對白酒代理商產生沖擊;3.現金流充沛的經銷商在這一輪獲得先發優勢,而庫存壓力巨大的經銷商會比較難,行業變化已經經歷了兩年半的時間,經銷商們的心態也越來越平靜,一些經銷商認為,白酒代理市場發生變化,公司相繼做出調整就行,千萬不能不動,否則很有可能被淘汰。也許發展到現在,有公司的產品結構、組織構架不再符合市場特點,所以一定要“蛻變”。作為白酒代理鍵條下游的經銷商,行業見沒見底,他們應該最先感知。這輪調整還沒有結束,所以經銷商還有超越的機會。

白酒代理

  2013年以來,白酒代理高端酒的價格就一直挑逗著行業的神經,是繼續往下走,還是能夠保持現狀?這既關系著廠商們的利益問題,也和其他檔次產品的生存空間息息相關。由于茅臺、五糧液的價格回落,原來定位在次高端檔次的品牌生存空間變小,雖然有些廠家沒有降價,并且也出臺了一些補貼經銷商的行為,但是經銷商卻很難買賬,因為庫存的壓力是最真實的。所以,有些經銷商不得不做出了私自降價銷售的行為,對產品銷售形成了不好的影響。

  到目前為止,白酒代理市場高端酒的價格調整已經告一段落。五糧液、國書1573也分別降低了出廠價,白酒代理高端酒市場暫時趨于平靜。相對大眾酒市場來說,白酒代理高檔酒市場其實更加“單純”,因為每個區域的流行性大眾酒都不一樣,但是白酒代理高檔酒的品牌集中度卻很高,茅臺、五糧液在全國白酒代理市場上占據了較大的市場份額。對于高端白酒的價格問題,有白酒經銷商談到,雖然全國性高端白酒的價格逐漸回歸理性,但是可能還有降價的可能.不過這個彈性不會特別大,因為廠家也承擔著地方稅收的大任,它們必須保證自己的利益而區域性品牌也在巨大的市場壓力下,調整了產品的價格,如果還得不到市場的認可,那么也有可能繼續降價。當然這種降價未必是廠家的行為,主要來自下游的白酒代理經銷商,因為經銷商上有廠家任務壓力,下有公司員工需求,所以必須要產品銷量。

此文關鍵字:白酒代理

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