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白酒業上演“搶”市場 縣級酒廠最先退市

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-06-06 15:35:00

隨著今世緣、金徽酒、口子窖和迎駕貢酒相繼進入證監會的審核階段。A股白酒板塊掀起不小的騷動,一邊是為白酒股的擴容鼓掌,一邊則是對區域白酒借力資本市場解困持謹慎態度。不過,從這種分歧中可以看出,我國的白酒業在經歷了2013年的深度調整后,2014年競爭更加激烈,進入白熱化,行業洗牌也在加速。

有業內人士對記者表示,在此輪的調整中,受名酒企業渠道下沉,滲透鄉鎮市場影響,或導致縣級酒企將率先退出歷史舞臺。另外,“搶”字貫穿酒行業,酒企為搶市場不擇手段,有的企業利用銀行拉存款任務重,以向銀行存款為交換條件與銀行達成幫其賣酒的合作,“只要你能賣酒,我就給你存錢,成為時下白酒業一大景觀。”

白酒業上演“搶”市場

“所有的酒企日子都不好過,今年競爭更加激烈。”一位從事酒行業人士對記者如此感慨。

事實上,從近期酒企的表現則可以看出白酒企業面臨的困難。

作為白酒龍頭老大的五糧液,為順應市場,率先降低產品的零售價及出廠價。五糧液降低姿態,順應市場潮流做出的舉動被業內解讀為,具備品牌優勢,再有價格優勢的五糧液,將給其它名酒品牌帶來較大的壓力,這是五糧液搶占市場的一步棋。

另外,同為四川名酒企業瀘州老窖,也在不斷的創新營銷,前不久推出“酒票”營銷,目的就是讓喝1573的消費者不要忘記它的味道,酒票營銷也讓這些特定消費者懷舊了一把。

“西鳳酒把2014年定為體驗營銷年。”西鳳酒相關負責人對記者如此表示,先品嘗,后購買的模式消費者非常看好,這樣也進一步接近消費者。

白酒營銷專家肖竹青接受記者采訪時表示,白酒業的惡性競爭時代已經來臨,種種舉措目的就是搶市場。

為了能賣酒,酒企與銀行間的合作變得緊密。而它們間的合作不是簡單的給酒企抵押貸款,而是一種交易性合作。

肖竹青表示,有的酒企與銀行做交易,企業通過在銀行存款幫助銀行完成存款任務,而銀行必須為酒廠銷售一定數量的酒。這樣的模式已經被多家酒企效仿。

雖然,為了能賣出酒,企業想盡辦法,甚至不擇手段,但銷售依然面臨較大的壓力。“白酒行業會像啤酒行業一樣,最后是大魚吃小魚,擁有市場規模的企業將笑到最后。”肖竹青表示。

不過,對于白酒市場的兼并重組一事,肖竹青表示,目前不是兼并重組的最佳時機,因為白酒業的調整還需要幾年時間,當白酒也出現跳樓價時,并購重組潮也就到來了。

縣級酒廠將最先退出市場

對于區域酒企通過IPO來實現規模的擴張一事,在中投顧問食品行業研究員梁銘宣看來,區域白酒企業爭相上市是當下行業環境所迫。“白酒行業處于調整期,白酒企業均面臨著業績下滑、營銷費用增加等難題。而區域白酒在全國性酒企的壓力下,處境更加困難,資金較為緊缺,登陸資本市場是其尋找新融資渠道的途徑之一。”

事實上,名酒企業紛紛推出質優價廉的產品,將渠道下移,這對區域白酒來說,遭受擠壓是不爭的事實,雖然在2013年,名酒企業受三公消費政策打壓,業績出現大幅下滑,區域名酒表現較為強勢,但是,在2014年,名酒企業帶給區域酒企的壓力已經顯現。

在肖竹青看來,國內白酒企業最先倒下的將是縣級酒企。“隨著全國化名酒企業將產品鋪貨到鄉鎮市場,必將擠壓區域品牌的生存空間,而那些沒有品牌效應、產品邊緣化的產品將遭到消費者的拋棄,因此,縣級酒廠將最先退出市場”。

白酒行業剛剛進入調整期時,有關茅臺鎮酒廠大面積倒閉的報道就頻見報端。這與高端酒受三公消費政策打壓有直接的關系,因為,醬香型基酒一般作為調料酒被其它香型的酒所購買來調酒,在高端酒銷售遇阻時,茅臺鎮酒廠倒閉也就不難理解了。

據在貴州工作的人士對本報記者表示,茅臺鎮一些賣酒的門面大面積的關門,也有門店還硬撐著,不過,大家的日子都不好過。

而據本報記者調查,一些名酒地方開始推出十幾元至幾十元的白酒進軍鄉鎮市場,這無疑加劇了地方酒企的生存困境。據山東某酒廠人員對記者表示,市區里不少酒企因遇到困難在到處找合作伙伴。

作為區域名酒的山東景芝酒業也感受到了行業調整的壓力,山東景芝就業股份有限公司副總經理來安貴接受記者采訪時表示,全國性名酒企業渠道和價格下沉給區域名酒帶來了壓力,景芝酒業也在精耕細作,對薄弱地區進行重點布局。

“白酒行業未來的走勢將效仿啤酒整合,未來小酒企被兼并重組或退出市場是必然。但目前來說,兼并重組時機還未到。”肖竹青如此表示。

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