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白酒賣力促銷 大眾宴席將成白酒“主戰場”

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-07-04 14:19:00

每年夏天是白酒經銷商最難熬的時候,因為天氣越熱,喝白酒的人越少。記者留意到,在6-8月的白酒消費淡季,以婚宴、滿月宴及謝師宴為主的“三宴”市場成了各白酒廠商奮力廝殺的主戰場。

“三宴”上白酒賣力促銷

這幾日,宜昌市某公司的銷售經理黃小姐有些忙,自高考錄取分數線出爐后,謝師宴就開始預熱了,她要趕緊將公司制定的一系列酒水促銷政策傳達到各業務往來企業。

黃小姐告訴記者,促銷政策專門針對團購客戶:凡一次性購白云邊9年四件以上,或12年、15年三件以上,將贈送雙人港澳游。記者看到,她給的價目表也比較誘人:白云邊12年陳釀的團購價為108元,比超市便宜10元,其余各酒品也分別比超市便宜5%-10%左右。

武漢御澤酒類平臺的負責人童先生也趕在謝師宴旺季前,將一系列酒水團購優惠措施落實。他將白酒、紅酒及飲料以更便宜的價格打包銷售,其中百年枝江楚之韻兩瓶加飲料的套餐價僅為198元,比平日零售價便宜四成以上。

記者了解到,除謝師宴外,婚宴、滿月宴等團購宴席用酒也成了廠商的爭搶熱點。如稻花香推出的“君之紅”、白云邊的“紅九年”以及“今世緣”酒就主打婚宴市場。除價格促銷外,部分酒商還跟婚紗影樓、婚姻登記處以及酒店等地聯合提供各種服務,如送攝影套照、送床上用品等等。

大眾宴席將成白酒“主戰場”

眾商家拼命爭搶的“三宴”市場究竟有多大?

童先生告訴記者,每年7月中旬,除喜宴以及滿月宴外,恰是謝師宴的高峰期,是夏季里白酒唯一的消費熱點。如果經銷商抓住這一時機做好市場,銷售額將可占6-9月的70%以上,而且還有上升趨勢,所以酒水商最重要的就是盤活“三宴”市場。

記者了解到,眼下“三宴”市場酒水消費的主流價位在200-300元左右,多為一瓶白酒加一瓶紅酒再加兩瓶飲料,其中白酒以120-150元之間為主,紅酒多在100元左右。

有資料顯示,中國每年有1000萬新人結婚,婚宴消費達數百億元;新出生的嬰兒在1500萬以上,高校每年錄取的人數則在700萬人左右,所以“三宴”白酒市場容量巨大。

據北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光介紹,宴席市場主要面對大眾,受宏觀政策影響較小,但受整體經濟環境影響稍大。以后,大眾宴席市場將逐步成為白酒消費者培育的核心渠道之一,成為各大廠家角逐的熱門高地。

不過,楊光認為,“三宴”上賣得好的產品主要有兩類,一是平日銷售比較好,已有固定消費群的品牌;二是名稱和包裝都比較喜慶,品牌銷售也不錯的大眾化產品,比如瀘州老窖的頭曲之類。如果僅僅定位于宴席消費的產品,則很難形成大范圍的熱銷。

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