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白酒嘗鮮體驗式營銷 用賣紅酒的方式賣白酒

文章出處:http://www.vonl.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-04-18 16:09:00

白酒企業嘗鮮體驗式營銷提高產品美譽度

“顧客步入裝飾精美的體驗店,坐在舒適的沙發上,聽著柔和的音樂,舉起手中清亮的酒杯,聞著醇香的酒味,慢慢送入嘴中……”這種“高大上”的場景不是出現在葡萄酒莊,而是在“天朝上品天下樂”白酒體驗店上演。昨日,記者走訪城區多家白酒專賣店,發現不少白酒品牌已經開始采用體驗式營銷吸引顧客。

記者了解到,如今,不少白酒企業已經開始通過白酒體驗館來推銷產品,有的甚至將自家的酒廠演變為集旅游休閑、消費購物于一體的景點。湖北本土酒企勁牌有限公司企劃部負責人說,體驗式營銷最大作用在于通過身臨其境的方式幫助消費者深入了解產品,促使消費者產生購買欲望。相比之下,經銷商傳統的“坐商”營銷方式會導致終端售點布貨不足,服務不到位等問題,不利于企業產品和品牌的推廣。

白酒專家陶家馳表示,“體驗式營銷”是采取“先品嘗,后購買”的經營模式,它的運營管理引進了全球最先進的4S管理操作理念,集自主觀摩、自主品嘗、自主體驗和自主購買于一身。體驗式營銷更能提高產品的美譽度和忠誠度,從單純的賣酒到賣文化,這種營銷方式的改變也是酒企新的突破。

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