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白酒廠商的應對策略 二

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-03-21 13:46:00

     利用產業低落契機,整合白酒產業鏈

在白酒產業不景氣的情況下,白酒企業可以通過白酒產業上下游產業鏈整合,實現價值鏈整合,提升產業效率。隨著白酒市場的發展和完善,但靠自身資源的整合,約束、限制了成本的降低和盈利水平的提升。如果通過整合上、下游產業鏈資源,構建合作共贏的新型資源效益模式,則可突破企業自身的資源約束,提升整個產業鏈的資源效能,實現成本降低和贏利點的多元、轉移及提升。同時還可增強企業的抗風險力和綜合競爭力。原則就是,以滿足資源關聯方的需求為導向,以供求關系為紐帶,以相互促進銷售為合作基礎,以提升各環節產品競爭力和企業終極盈利水平為目的,塑造系統化的涵蓋全產業鏈條的商業模式。比如茅臺集團,在白酒釀造、包裝和營銷之外,不但是向下游控制團購單位和拓展專賣店系統,甚至在北京自建了一個會所性質的國酒會,而且向上游控制醬香型白酒主要原料仁懷高粱的種植和收購。遵義本地高粱的價格一度是東北高粱的兩倍。比如華澤集團的吳向東董事長,從金六福中國第一賣酒商的商業定位起家,在演繹春節回家、中秋團圓、我有喜事福文化的同時,用了十幾年的時間并購、創建了十幾家白酒、三家葡萄酒和一家保健酒,并以華致酒行的商業創新模式實現了向下游終端的擴展。

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